要素拆解

今天看到一句话叫：“直播重塑电商交易链路”，为什么？

1.交易的模样：

      “田头易物”—〉“游贩”—〉“散集摊贩”—〉“街头商铺”

      ——〉“虚拟商铺”

2.交易中不变的要素：

      卖方——>货物<——买方

3.线下交易链路是什么？

    卖方—门店<—买方，卖方信任背书成本高，互动性  高，同时方便消费者购买；（多次博弈）信任度高

    卖方—散摊/游贩<——买方，卖方信任成本低，互动性高，买方交易成本高；（一次/少量博弈）信任度低

4.电商交易链路是什么？

        卖方——互联网平台（虚拟店）<——买方

        卖方信任背书成本高，存在第三方监管与背书，互动性低，方便消费者选择与购买；（多次博弈）  信任度高

5.交易成本：

      实体时代：铺租—库存—账期—人员—运输—传播；买卖双方交易成本高；

      电商时代：用户流量（竞价排名）—传播

买卖双方交易成本被消弱；

6.那么问题来了，直播电商像什么呢？

    “像极了线上高配版的赶集”

    它一次把前面大部分的交易优点占了，互联网赋能的最大优势是让空间“消失”了，并让人们已经习惯这种怪怪的感觉，没有了不适感；

      同时，线下与线上有同一个抓心的点是：“人是社会性的，所以聚集与互动是天生的表现与需求”；

7.结：“直播重塑电商交易链路，为什么？因为它回归了交易的本质——互利，同时满足了人性社会的需求”。