《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
2016-11-24 本文已影响19280人
读饭
关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而是简单的一条营销：
“光是封面就改了1082遍的《爆品战略》！讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。”
1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作8小时的话，每小时改一版，需要135天！一个人工半年的工作量！
当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过程，配上幽默的解说，这颗草种算是种下了。
当然，当时是没看，欠账太多。
这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等）就从了，就看了。
《爆品战略》
书不错：
- 爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。
- 对于一些传统企业的分析也比较中肯。
- 案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。
① 爆品精髓：金三角法则
全书来讲，明白这张图就明白了大部分：
金三角法则
- 痛点法则：做爆品的基础。
- 找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点
- 找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。可以使用用户角色模型工具。由交互设计教父阿兰·库珀（Alan Cooper）提出了用户角色模型（PERSONA）这一概念。其中，P代表基本性（Primary Research），E代表移情性（Empathy），R代表真实性（Realistic），S代表独特性（Singular），O代表目标性（Objective），N代表数量（Number），A代表应用性（Applicable）。
- 数据拷问：
- 第一，关键用户数据。找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关键用户数据就是发烧友。
- 第二，横比和纵比。横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。
- 第三，细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
- 尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
- 流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。
- 打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越预期。
- 快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。
- 爆点法则:爆点法则有三个最爆的行动工具：
- 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。
- 用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
- 事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。
② 关于商业的一些认知和案例
- 乔布斯语录：
- 产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0。有营销无口碑必死！
- 乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
- 传统企业形成了三种大流量的经营方式：
- 第一，门店为王。
- 第二，渠道为王。
- 第三，品牌为王。
- 信任状vs价值锚：“定位”一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论在中国也助力了很多企业的发展。把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位是做得最牛的。但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代，定位真的旧了。这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中，而不是心怀谦卑地向用户低头。
- 什么是产品经理思维？一个谷歌的产品经理提到了三个标准：
- 第一，有点坏的小聪明。
- 第二，技术背景。
- 第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。
- Uber在收到传统抵制，深陷官司这样的情形不断在各地上演时（丹佛、芝加哥、华盛顿，Uber在每处都以这样的战斗扩张），处理得非常巧妙。在伦敦和巴黎，愤怒的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意。而克拉尼克的对策是立刻宣布当地Uber打车免费。结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车软件，罢工居然变成了Uber的免费推广。
- 移动互联网最值钱的价值锚是高频。
- 传统企业三必死：
- 必死一：不掌握核心用户的必死！
- 必死二：没有互联网流量入口的必死！
- 必死三：没有爆品的必死！
Ⓡ 读饭曰
作为战略小白，也就看过几本德鲁克和定位得书。爆品战略之所以火爆，除了能够提供另用户体验美好得商品外，也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种基数大，刚需强烈得地方。
当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑，不过就一本书来讲，体现价值观和个人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能，而且应该由读者自己来甄别、吸收和感受得。
最后以书中得一句作为结语：
“不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。”
**读饭，读书如吃饭**<br> Ⓡⓔⓐⓓⓘⓝⓖ Ⓕⓤⓝ
ps：附上38个案例得脑图和简评：
案例pack1
案例pack2
