馥蕾歌 Flager，薰衣草里的商业世界

黄沙漫地、干旱无比，狭长的戈壁，为走过河西走廊沿线的旅人留下了无数的苍凉。

从东山一路向北到黑刺岭，裸露的土地越来越少，而在城市道路两旁却不时能看到茂盛的薰衣草。金昌，这座因“镍”而闻名全国的城市，终于拥有了新的身份——香草城。

静卧在龙首山底下的金昌，朦胧的夜色中笼罩着一层迷人的紫色，飘忽着醉人的清香。这里的薰衣草，赋予了城市新的含义。

在金昌市金川区天津路上，一家名叫“甘肃馥蕾歌香草开发有限公司”则为我们开启了一个“缺口”，让外人能得以更好的了解这座名叫“金昌”的城市......

做精油的香草城

与河西走廊延边的其他城市不同，金昌这块沙漠绿洲，如今因薰衣草极富盛名。当地的薰衣草被制成了盆栽、精油、香皂、香枕、抱枕.....在商厦和精品店的货架上，种类丰富的薰衣草深加工产品码放整齐，成为了当地一大特色。

但“特产”，总归只属于当地。如何“以花惠民”，让更多人用上薰衣草的深加工产品？

甘肃馥蕾歌香草开发有限公司，成立于2017年3月，为我们展示了一个新思路。它积极开发薰衣草产业下游产品，延伸产业链，短短3年间就成为了一家集种植、研发、生产为一体的全产业链品牌，生产出了薰衣草精油系列、薰衣草熏香系列、薰衣草洗护系列、薰衣草健康安神枕系列、薰衣草香包系列等众多产品。

在薰衣草产品大受欢迎的今天，馥蕾歌——这个专注于源香薰衣草产品的品牌，也让我们体验到了不同的“薰衣草文化”。

“花样”成长的企业

馥蕾歌的“花样”文化，源自于它对薰衣草产品的深度开发。从2017年至今，馥蕾歌不仅陆续推出了七大系列，三十几款产品，更是在产品的开发上不断投入，实现了自己的全产业链布局。

一直以来，薰衣草这个回归自然的魔法香料都被国内外友人所喜爱，在这个全球最大的消费市场，薰衣草精油产品以无法抗拒的“紫色”浪漫席卷而来。天然的薰衣草精油以镇静、安神、助眠、消炎、杀菌、安抚情绪等功效，获得了国内外友人、特别是女性消费群体的青睐。

利用天然的资源优势，馥蕾歌建立了自己的生产种植基地，1500米的高海拔，12小时以上的日照，碱性的沙质土壤，培育出了长势茂盛的薰衣草，祁连山脉顺流而下的雪水，灌溉着这一片土地，抚育着无垠花海。

待长到一定的高度和规格，馥蕾歌的科研人员会和当地的村民一起统一采摘、收割，一车车的薰衣草被运载到工厂。在占地10000平米的厂区里，40多名工人陪伴着机器，不停歇的生产，整个厂区都弥漫着一股独有的清香......

3年的发展，馥蕾歌不仅成为了薰衣草文化的传播者，更成为了金昌源香薰衣草的优秀品牌，为无数人带来了生活新“芳”式。

从成立之日起，连续获得奖项，如2017年5月荣获“金昌地区薰衣草繁育种植实验研究”科技成果类(新技术)三等奖；2017年6月荣获甘肃“薰衣草芳香制品系列银奖”；2017年8月荣获“2017中国国际芳香产业展览会”铜奖；2017年10月第九届“中国花卉博览会”荣获展品类及科技成果类(新技术)双优秀奖；2018年6月，再次荣获甘肃旅游商品大赛铜奖，2019年被评为金昌市龙头企业，荣获金昌旅游商品银奖等，则是对其产品最好的证明。

薰衣草文化的布道者

脚下的花草，环山的林树，夜晚的星宿，手里的馥蕾歌，还有远处可见的红利......

为了让自己的薰衣草产品走出金昌，走出甘肃，馥蕾歌建立了一个覆盖兰州至敦煌河西走廊的加盟销售体系；并南下，一路在南京、扬州、重庆、海南、西安、成都等地区创建了完善的代理销售网络，将线下的销售渠道下沉至每一家门店。

这样做的好处，就是可以让更多人切实感受到源香薰衣草产品，走进散落在大街小巷的每一家店铺中，感受源香薰衣草带来的宁静。

在最初想要做薰衣草项目时，其实馥蕾歌曾做过一个有趣的试验，1600份发放出去的有效问卷显示，60.85%的人曾经使用过精油，而只有48.23%的人使用过薰衣草精油。虽然这只是小概率的范围调查，但大于50%的空白市场数据也直接体现了市场的前景和增长空间。

薰衣草精油及其衍生出的其他薰衣草产品，如何填补上这一块空白市场的缺口？依旧需要像馥蕾歌一样的企业，去深挖需求，实现技术积累和创新，并通过多元的销售体系送到消费者手中。

而且为了更完善的听取市场需求，馥蕾歌更是建立了自己的售后服务体系，7*12制的400电话服务随时接听，以便帮助客户，无论是用法、产品、以及代理上的任何需求，都可以通过400电话实现反馈。

在山岭的田地里，馥蕾歌种出一片薰衣草，也种出一片新的事业。隐藏在沙漠中的花海，让我们感受到另类的生活与品质，也让薰衣草的花香飘向全国，飘向世界......