原来销售是这样改变命运的

我最好的闺蜜，在早期是从事美发行业的，那个时候我经常去找她，看着她们很激情的开会喊口号定目标（因为有销售产品环节），我很不能理解。

后来，因为她的口才和能力，被升职为主管。再后来，被来洗头的美容公司高管看中，直接跳槽到美业，开始全国各地美导工作。

那是2011年，她19岁。

后来你们也知道，美业迅速发展，几年之后，她结婚，和老公创业开美容公司，不再是当年初中没毕业的洗头妹。

我还有一个朋友，女的，94年，很早出来，摆地摊，做销售，开店，后来自己做微商，去全国各地做展会。23岁靠自己能力50万首付供房，现在加入了保险行业。

最后再说一个朋友。93年，女的，毕业后从事玩具行业销售，底薪1800。那个时候市场没打开，一个人坐火车去各地，递名片，曾被骂得一个人跑去厕所哭。今年借钱和两个朋友投资200万，开了玩具公司。

我很喜欢跟她们呆在一起，因为每一次和她们聊天时，给予我的情绪价值都很高。我发现，她们浑身充满正能量，都能清晰的看到自己未来的方向在哪里，她们大多敢爱敢恨，感情幸福，性格非常随和，勇于追求自己想要的，不怕别人的眼光。

简单的说，她们身上有“狼性”，自信不畏前方，不太在意他人的眼光。

1、

那时候我经常看到一句话：销售改变命运。我就一直在想，为什么说销售改变命运？是因为销售可以赚钱吗？可是天底下赚钱的行业不仅仅是销售呢。360行，行行出状元，不是吗？

我以前从事的行业是文案，后期改成和公司的项目合作，不用去公司上班，接接文案单，并且经营淘宝，在微信上做些小买卖。这两年来，我过得很轻松，通常都是睡到自然醒，不用掐着点到公司打卡，不用考虑想去玩的时候请不到假怎么办。这种生活分明是现在很多年轻人在追求的生活啊，然而我却一点都不开心。

因为那样的日子容易让人维持现状，没有自律生活的人，他的内心一定是不会自由的，在没有状态的情况下，他的工作成果一定也不怎么样，用手机在家就可以工作的生活，真的不及有一个办公地点，和一群小伙伴们一起工作的感受。

所以在我从事了自由职业2年之后，我决定找一个公司进入销售行业。

而很幸运的是，我进入的公司是新兴行业，在其行业排名第一，公司有着非常正规的制度和严谨的价值观，良好的工作氛围。

经过了几次的考核和筛选，最终留了下来。刚开始进入销售岗位的时候，我真的很不自信。从来没有接触过销售行业的我，没有体验过那样的感受。由于行业的特殊性，公司给予3个月的成长期，在这个期间，你可以拿着底薪，即使第一个第二个月没有做到业绩也不会有人怪你。公司第一、二月业绩不理想，第三个月爆发的大有人在。所以主管一直在跟我们讲道理，希望我们能静下心来学习成长，找到适合自己的风格和看看别人的案例。可即便如此，前半个月没有出单的我心情都是处于极度郁闷的。我不止一次的怀疑自己，究竟适不适合这个行业。

2、

后来，主管找我谈话。

她跟我说，做销售和其他行业不一样，它太锻炼人的心智了。首先你不能脸皮太薄，因为你会面临着被顾客拒绝很多次，伤害很多次的，质疑很多次的局面。但是无论别人怎么拒绝你，伤害你，你都要坚信自己。坚信自己的产品，就是唯一能够帮助到他的东西。你要抱着救死扶伤的心态，站在对方的角度为他着想。

在这家公司，一个好的销售，真正完全成熟的时间是半年。在这半年里，也许你会一下子很高业绩，也许你会低迷很久。但是没有关系，你要学会用平常心去看待一切，当你持续低迷的时候，一定要去找出失败的方法，然后去应对，不要羡慕别人业绩很好，不要否定自己，因为一旦否定自己，你就完了。

在这里，因为行业原因，公司的学习氛围很浓厚，大多数好的销售，电脑旁边都放了好几本书，每当和客户聊得词穷的时候，都需要补课。另外，公司有着极完善的CRM系统，在里面可以看到其他销售成单的服务过程，我才发现，一个好的销售，他的成功不是没有原因的，首先一定是一个非常上进而脚踏实地的人。

我这才知道，人们所说的销售改变命运，原来并不仅仅只是因为这个行业能够赚钱，而是能够做得好的销售，他的身上一定有很多亮点。并且这个亮点会改变他的思想，思想改变他的行为，而他的行为才是真正的改变人生。

3、

而我认为，销售挺适合女孩子，因为一个销售的价值感，肯定是不低的。

大多数销售一定能够感受到，刚开始推荐自己的产品时，我们都不太推荐高价位的产品。因为我们首先不敢肯定自己的产品别人可以接受，没有底气相信自己的产品。在还没报价时，就先用自己的思维去想着别人不一定能接受。

但事实上，如果你给足了对方利益点，对方只要有需求，也会因为你的自信相信这个产品就得值这个价，并且会异常感谢你。而那些不会买单的客户，即使你降价到最低，她也不会买。

另外，我一直记得主管在我被客户爽约了一个大单郁闷一整天之后，她和我说的话。她说，这个客户会爽你的约，证明她暂时还不是你的客户，她可能爽完约后，就把你忘到九霄云外了，而你却还在这里郁闷。因为你的郁闷，后面的客户你都错过了，也许真正的大单藏在这些被你忽略的客户中。这个是你的损失，还是她的损失？

而这让我想到了一部分女人的人生。

有多少女人不敢相信自己足够好，好到值得去拥有一切她想要拥有的人生。对待感情和婚姻，因为恐惧，害怕自己嫁不出去，或者因为自己的年龄，最终将就自己。在爱情上，又有多少次，我们患得患失，为了讨好爱情而委屈自己，生怕自己不委屈求全，对方就会离开。

失恋了，就像被大客户爽约一样。一直郁郁寡欢，放不下过去，怀疑和否定自己，没有兴趣再去经营自己的人生。

然而，销售行业告诉我，永远要相信自己，是最好的。你不买我的产品，是你的损失，因为你失去了一个变得更好的机会。而我，还可以服务那些真正懂我产品的优质客户。所以，不要轻易降价，去讨好任何一个客户，相信自己你就值得这个高价。

感情不也一样？抬高自己的价值感，能在很大程度上，避免遇到不堪的感情，也减少了因为感情影响人生的几率。

4、

另外，一个好的销售，人际关系一定不会差到哪里去。因为，他懂得站在对方的角度思考，懂得给予对方好的情绪价值。

比如，我备忘录里有一个对话：“客户为什么喜欢你？”“因为我喜欢客户”。

我想，这个对话应该适用于大部分的人际关系吧。

人都需要被关注，每个人都喜欢和喜欢自己的人相处，我们需要被人倾听，需要被人尊重，被人欣赏，被人爱。我观察了公司业绩做得好的销售，发现他们多数都是比较幽默，充满正能量的人。

首先他们懂得自嗨，不让自己依赖别人，能成熟的管理好自己的情绪，并且能够用比较好的方式去排遣自己的负能量和压力，而不会出现把负面情绪洒在别人身上的情况。在和别人相处时，也总是扮演一个给予者的角色，而不是索取者。

当一个人能自己和自己相处，自己给自己正能量时，保持积极的心态，他一定能影响周围的人。

5、

最后，是目标感和仪式感。

公司每天每个团队都要开会，彼此激励，谈谈目标。个人目标，团队目标，月目标，周目标，日目标，再分解开来。还差多少，为什么差那么多，怎么去改进。而在从前，我是一个缺乏目标感的人，简单来说，就是缺少自律。我用随性的工作方式去对待我的工作和我想要做的事情。结果浪费了自己的能力，因为没有目标感的人生是很难去完善的。

就像我们所说的，人生不过三个问题，我是谁，我从哪里来，我要到哪里去。

回想从前，我创过业，也有过很多的想法，并且去实施的时候，都能通过自己的聪明和学习得到一个小的回馈和成果。但是，每一次，都没有做大，或者没有坚持下去，除了其他环境因素外，自身最大的问题是因为太随性。

每一个小目标的增长，都应该被鼓励，这也是一种充满正能量的仪式感。仪式感对于生活来讲，其实是很重要的。因为有了仪式，一切微不足道的东西都会显得重要，也影响着我们的心态，决定着我们的幸福感。

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至此，我才发现，为什么说销售能改变命运，自律者能改变人生。年轻人是要有欲望的，因为欲望激励着我们前行，让我们时刻充满着奋斗的心，此时结果是顺其自然的产物，而过程必须靠自律去完成。当你处在一个积极的氛围里，看着每一个小伙伴们，你会发现，人生的意义其实就是一个不断完善自己的过程，其中一个就是，在年轻的时候，不要过老年人的生活。尤其是女孩子，当你充满正能量，爱上工作时，有自己的目标时，情爱的比重就会减少，没有太多的时间去为感情患得患失。

我们要有目标，要去看看，自己能到哪里，还可以到哪里。我们要尽早的体验到“欲望”带来的感觉，然后去成为更好的人。我们要充满危机感，去进步，去找找另外一个自己。

销售改变命运，不是因为销售行业本身，而是这个过程改变的心智。

因为人生，说到底其实也是在销售自己的过程。