新媒体人如何做朋友圈营销
我真正开始在朋友圈营销，大概是2016年8月开始的，那会也在同步运营个人公众号，我卖的是“虚拟智慧商业服务”，主要服务对象是传统企业，也有不少新兴互联网公司，知名上市公司，粗略算了一下，这两年从公众号引流到个人号，通过朋友圈内容做营销辅助，一对一私人微信沟通，一般合作金额大于五万的都见面了，也有部分五万及五万以内的面都没见过，聊几句就发合同签约了。
目前，从新媒体端引流最终成交的有将近七百多万，大部分客户都是我读者，或者读者推荐的客户。
严格的说，我也是一个充分利用新媒体工具，输出有价值内容，最终靠打造个人品牌实现商业变现的服务型微商，我的微信号留言时常回复不过来，每天都有十几二十个人主动加我寻求合作，约见面都约到一个月后，我每天得删除一些人，才能加进一些人，这是这两年常有的事。
公众号+微信群+个号朋友圈是我最常用的新媒体工具，除了始终如一的分享价值之外，我不认为有什么特别的绝招了，大部分人过于关注公众号，关注公众号粉丝数和阅读量，没有找到朋友圈和公众号微信群之间的平衡关系，没有理解“拉新，建池，内容，激活，转化，裂变”这个链条的内在逻辑，也不能耐住寂寞，沉下心来通过输出内容提升溢价，所以找不到门路，坚持不下去。
有兴趣，可以移步我的朋友圈看看，有时候我觉得浮躁的时候，自己翻开以前朋友圈的内容，都会涌起一种莫名的感动，找到一些特殊的力量，很多文章，我一看标题都能清楚的记得，当时是在什么地方写的，那天发生了什么，遇到了谁，是什么天气，那个项目是怎么做的，客户当时和我说了什么，多少人点赞，他们的评论是怎样，这些都是自我正向反馈，就像大部分人围观我朋友圈，和我接触后的评价都差不多：真诚，专业，有韧劲，靠谱，当然，深入接触一下，你可能发现我脾气不太好。
新媒体就是孕育个性的土壤，它呼唤的是自由表达、开放、包容、自我的新审美，更是新职场环境下企业文化流行的新方向。
一个人的朋友圈状态，从侧面反映了他是一个怎样的人，作为一个有独立思考，有主见、又成熟理性的人，我相信他的朋友圈是很少会看到“深度好文、不转不是人、转疯了”之类的东西。
我们的中国传统文化中，有一种压抑内心情感的文化，每个人都如同戴上面具一般，在社交媒体飞速发展的今天，我们看到各种各样的个性被解放，压抑的人终于得以释放，他们开始真正做自己，首先是“在朋友圈做自己想做的人”。
在我的朋友圈，我认为这是我的个人职场品牌展示圈，第一眼能让人初步了解的是头像，签名，朋友圈背景图片，告诉别人，你是谁？你做什么的？能给人提供什么价值？
“专业的干货分享”是可以让一个人停留的，公众号更新的文章，我都会第一时间转发到朋友圈，哪怕是记录自己的健身状况，我都配图一张书籍思维导图，因为我相信这些对别人有帮助有吸引力。
朋友圈内容的大调性就像一个品牌的定位，克制，干净，简单，不发广告。一天最多发1-2条，不刷屏。不发给自己减分的内容，尽量维护好自己的形象，也就是“人设”，所谓逼格，高级感，这些不是我的追求，因为我也不是网红，偶尔发布一些体现我的个人生活，品位，正向情绪方面的内容，让人知道这不是一个营销号，而是一个活生生的人，一个有情绪，个性鲜明，充满正能量的人，有些过于隐私的内容，比如自拍照，我都分组了。
可以说，每一条朋友圈内容，我确实都有目的，一次只表达一个内容点，不负面不偏激不抱怨，再加上我对配图有种强迫感，没有质感的照片宁愿不发，定期清理朋友圈的内容，也是一个好习惯，用wetool可以在不打扰人的情况下找出僵尸粉，腾出位置。
如果你是微商，卖产品的，可以在朋友圈发哪些内容？
比如产品推荐，用户故事，生活格调，疑问解答，设计灵感，身份彰显，情绪渲染等，每一条文案的措辞都值得斟酌，文案决定转化率，配图前面说了了，没有逼格不加分的不要发。
对于其他行业的营销，适合分享什么？
•1.分享你的日记文章
•2.分享社会热点和乐趣
•3.创造话题与朋友互动讨论
•4.咨询求助分享你的专业知识
•5.分享产品的新闻和真实的客户见证
•6.分享产品的实用价值
昨晚读到一首小诗，葡萄牙诗人佩索阿写的：
“塔古斯河美过那条流经我村庄的小河，但塔古斯河却又美不过流经我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的小河。”
意思大概是：别人看起来再壮观的波浪，它如果与你的生命毫无瓜葛，其实根本谈不上任何壮美。
所以，我已经很少刷朋友圈了，只固定看几个人的朋友圈，对我有帮助的，我感兴趣的人都标了星星。
朋友圈就像个大舞台，真正会表演的人不多，我们就像是朋友圈的演员，扮演自己想要表演的角色，呈现我们想要呈现的生活。刷多了朋友圈，会产生一种焦虑，因为时间过得非常快，和朋友圈那些“丰富与热闹”对比起来，一种无法言说的焦灼感，油然而生。
黑格尔说：存在即合理。
在这个碎片化的互联网时代，技术更跌迅速，朋友圈已经深度融入我们的生活。
我们的生活，好像被什么东西推动着加速前进，有时候，我们的确会觉得失控了，并不明白内心真正所需所想；很多事情只是浅尝辄止，浮在表面，缺乏一种累积的裂变和深度的思考。
也许就是这么个境界，虚怀若谷，脚踏实地，不被干扰，保持清醒，专注于内心，盯着自己脚下的路，也许才能真正认识自己，认识世界，认识我们眼里的朋友圈。
作为一个新媒体人，肯定离不开朋友圈营销。首先，前提要加上定语：“正能量朋友圈营销”，不是我造概念，而是我认为这是首要的价值观。
做营销，本质是一种利益交换，更需要正面、积极的价值观，比如我们常说的：“诚信、共赢、公平”，不管搬到哪个圈，哪个时代，这些导向，万变不离其宗。
为什么我们鄙视微商，鄙视拉人头，鄙视各种p图各种晒，鄙视三无产品害人不浅，本质都是他们违背了基本的商业道德与准则--诚信、共赢、公平。
其次，基于这个前提，朋友圈营销的特性，其实本质就是“朋友+圈子”，产生的交易。
为什么是朋友圈，而不是交易圈？
根本在于“朋友”两个字。
朋友和陌生人之间，最大的差别是什么？
信任！
这也是一切交易的第一个难题。
如何解决信任问题？
我的建议是打造”专家、朋友“的个人品牌形象。
毋庸置疑，我们都愿意相信专家推荐的东西，所以想卖什么，就把自己打造成那个领域的专家，提升专业技能，不断释放，帮助客户解决实际问题，才能让自己成为朋友圈里的专业核心人物，服务好一个客户，他后面有一群客户等着你，也就逐渐突破了个人朋友圈的局限。
再者，圈子，物以类聚，人以群分，这也是朋友圈营销的价值所在，圈子，一个人可以影响一圈人，一个吃货可以影响一群吃货，这群人被影响后，再引爆二次扩散，影响了另一群吃货，这就是圈子营销的病毒式扩散。
因此，朋友+圈子，奠定了正能量朋友圈营销的威力和效果。
正能量朋友圈经营有两个法则，一个250法则，一个是2-8法则。
250法则是人脉圈子遵循的一个基本的法则，也就是说你的朋友圈大小，活跃人数，也就是250人左右是较为健康的，这里是指活跃的，有互动的，一般发布一条产品信息，这250人当中会有百分之3-5个人可能会关注、咨询、甚至购买。
事实上呢，现在各种引流大行其道，很多人都是三四个手机，发布一条动态一万多人看到，特别是一些自媒体人，但是其实，随着人数越拉越多，当信息变成广告，这种动态的边际效应是递减的，圈子广告效应，无法绕开这个法则，大众审美疲劳是恒定的，所以只能在营销内容和活动上创新。
另一个法则是28法则，这是营销转化的问题，任何商业活动都如此。
比如以以300人的朋友圈为例，发布一条营销动态，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。
有时候，你发布一个状态，可能迎来大量的点赞、评论，但是真正代理产品开始销售后，大部分人都会沉默，因为涉及到利益，大部分都会考虑值不值，优惠吗？赚我钱了吗？
所以朋友圈，不能作为唯一营销阵地，我们还有公众号、社群、线下交易等其他平台。
朋友圈营销分为道和术，道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维。而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异，但是万变不离其宗。
总之，微信只是工具，沟通是为了解需求，朋友圈是其中阵地之一，做营销，我们始终要思考的是：
•第一，客户缺什么
•第二，客户困惑什么
•第三，客户希望得到什么
•第四，我可以为他们带去什么
