如何用领英一天开发四个潜在客户？

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什么是Linkedin领英？Linkedin领英是一个职业社交媒体平台。2015年中旬中国领英使用者-1690万；2017年4月这个数据突破3200万。中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是求职者，招聘者，猎头和外贸从业者。2013年全球领英使用者人数为2.25亿，截至2017年达到5亿。客户资源以每年1个亿的数量在飙升。Linkedin领英就像一个庞大的资源库，逐渐的吸引着不同行业的人聚集到平台获取不同需求。这里的信息透明又真实，搭建我们挖掘客户真实需求的桥梁，引领我们从线上走到线下。当然外贸大军也不例外。

Linkedin找客户基本操作：

打开linkedin，搜索公司“Sleep Innovations”。搜出结果如下：

这个公司蛮大的，有10来页员工。我们关注公司，然后邀请公司的员工成为好友。（该加什么样的头衔为好友，其它文章有总结，欢迎大家回顾）。Lindedin新账号会遇到，领英会员不可见情况，既看不到客户人名，也不能加好友。例如这种

高级付费账号每月300-500不等，搜索限制是可以解决的，但三度人脉付费账号也没什么卵用。Linkedin拓展人脉操作：输入关键词：

（2018/6/29修改）现在领英改版成这样子了：

建立联系。可以打开公司官网，对于官网的contact info，老业务员都懂，sales和info信息大多发邮件有去无回。一个品牌商公司规模比较大，员工人数众多，推荐一个邮箱搜索工具，个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了，人数多的公司，能轻轻松松搜出30个邮箱

简单好用。开发信开发客户的方式已经过时了，我并不推荐，但是当你锁定这个客户就是终端客户，开发信也可以辅助发一下，毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱，foxmail群发单显也是几秒钟的事，可以一试。

通过工作经历找同行业公司人员建立联系。

通过看过相同的人扩大人脉。

通过联系人扩大人脉。

以上这些都是最最基本的方法。只是操作没有技巧可言。要想高效使用领英开发客户，不掌握一些技巧是行不通的，结果只是把时间和精力奉献给Linkedin，毫无收获。邀请通过的客户首先应该在线联系，就像这样：

以上都是8月份领英上获得的询盘。

Linkedin真的不像大家想的那样盲目加人就能有询盘，需要理清思路，有计划，有技巧的去加人，即使你有思路有方法，有很多人也会卡在会员不可见和浏览数量上限的限制上（领英促使大家升级为高级付费会员的一种方式），颇有一身想法却使不出，因为你想建立联系的人看不到。领英使用每一步都有技巧，无论是思路上还是变相突破领英收费的技巧上。

希望大家能用好领英。

谢谢阅读！

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