微商选品攻略：有口碑的产品才是订单持续转化的唯一原动力

以下内容只针对做农特产微商的朋友，如有差池，请自动忽略；

朋友圈的社交关系是有限的，前期基于信任关系会达到一定的销售效果；

随着发广告推送信息的频率越来越高，即便再有信任关系的人也有很大的可能性屏蔽你的朋友圈，或者退群，设定消息免打扰。

这样你的内容触达通道就会被阻断；

你可能会通过附近的人、通讯录、加粉工具、发软文来帮你拓展社交关系；

但是新的社交关系，连信任都没有，你既不是他熟悉的人，你在他家附近也没有店，你也不能给他发钱，你想他买你的产品，可能性很小。

所以你付出了很多努力，很多成本，所获甚微。

而且你的产品可能还很一般，你拿货的地方很可能不知道是几道贩子，即便你能直接找源头拿货，你一个人也很难有议价能力。

你说你自己备货，那仓储压力又很大，生鲜类产品也容易损耗。

即便你就是生产者，那你还是要自己做包装，发货，承担售后压力；你还没有品牌优势，又面临很多同质化的竞争。

而且你自己也卖不了多少货。

你还得找分销商，然后干着最累的活，大头都给他们赚了。

你设想一下，什么样的用户，会看你发的东西，并且能转化成你的下单用户。

首先他得有需求，假设你是卖苹果的，她也刚好爱吃苹果。

但是这决定不了，你是她唯一的选择，她每次想要买苹果的时候，京东打折，她可能就去京东买了。楼下超市促销，她可能就去楼下超市买了。严选上线了一款新苹果，卖点突出，果大、肉脆、汁多、味甜，还有一个浪漫的名字，叫初念的味道。于是姑娘一冲动，又买了一箱。

你天天发内容，想创意，搞活动方案，营造一个错过这个机会，就只能等明年的紧迫感。结果只能自我感动，谁也不买你的帐。

也许你的产品也有卖点，你不打农药，从产品挂果，就给他套了袋。你不施化肥，都是用的农家发酵肥，生长出的果子特别甜，可为什么消费者还是无动于衷？

那是因为你的产品卖点不够独特、不够稀缺，水果的营养价值和口味，是消费者的基本诉求，你缺乏一个稀缺的属性，这个属性可以让你的产品具有独特的魅力，让你的产品脱离简单的功能对比，让你的产品在消费者心智中占有独特的地位。

你们设想一下近些年流行的农产品，像丑橘，丑就是它独特的卖点，一个区别于其它橘子的卖点，它很容易占领用户的心智，让用户产生深刻的印象。

还有京东的果冻橙，像果冻就是它的卖点，这两者的结合，让用户产生了一个独特的记忆点，像果冻一样，应该很甜吧！果肉应该很晶莹剔透吧，口味应该很Q弾吧！这就变成了一个区别于其它橙子的卖点。

但我们大众商家，毕竟不是农产品专家，没办法通过基因技术，育种技术来培育这样的产品，所以我们需要借助其它的外力来构建一个区别于其它竞品的卖点。

譬如说，我家的苹果是可以追溯的苹果，那可追溯就成了你家苹果的卖点。

用传感器采集温度数据，来描述你的苹果从开花到成熟所需的环境积温，来说明你种植环境的独特性。你还可以用昼夜温差数据，来预测苹果的甜度，告诉消费者这里面的科学原理。你还可以通过算法，告诉用户苹果从采摘到流通到你手上经过了哪些关键节点，路线是什么样的，花费了多少时间，以此来描述产品的新鲜程度。

而这些数据，都可以通过物联网追溯系统来实现。我们希望打造一个这样的物联网追溯和资源共享平台，在这个平台上你可以选择你想要代理的产品。每天分享的朋友圈动态，微信群文章和消息，电商主图和详情，都由我们来策划。这些内容都是基于追溯数据包装的一套独特的产品营销体系，用户随时都可以通过你分享的信息，海报中的二维码，详情页的二维码实现产品的在线追溯。

我们让你用一套先进的营销语言来描述你的产品，我们为你塑造一个专家型的人设，不一味的恶意营销，霸屏，发送广告信息。我们让你的内容看起来更加权威，更有实用价值，更加真实可信。我们让消费者购买产品之前就有一个“先验”的体验，降低他的购买决策门槛。用户购买以后，会觉得我卖的东西跟别家的有区别，人都是乐于传播这些具有稀缺性特质的产品给身边的人。因为传播的同时，也是在塑造他们是一个注重“生活品质”的人，这样一种社交形象。

在选品上我们会进行严格把关，我们会建一个口碑评测的平台；

在接入追溯系统之前，先让生产商提供至少30份样品和推荐一种烹饪方式；

然后我们把产品发布到这个口碑评测平台，用户可以申请成为评测员；

这些用户是我们提前筛选过的，对美食和菜品比较有研究，经常发朋友圈，且在朋友圈具有一定的影响力的用户。

申请成为评测员以后，我们会让生产商给他寄送样品，用户进行打分。

分值为0-10分

9-10分，为强烈推荐；

8-9分，为推荐；

6-8分，为一般；

0-5分，为不推荐；

然后三组评分数据再加权平均得到一个最终分值，只有评测结果高于9分的产品我们才会上追溯系统，并且包装完以后通过分销渠道来销售，保证产品有较好的用户反馈。

在后续的销售过程中，我们会随机抽查，如果发现一次以次充好的情况，我们会给供应商做降级处理，降低产品采购量。

出现三次以上情况，则直接终止合作。

现在像阿里的农业ET大脑，盒马生鲜，京东跑步鸡都在搞这个，这将成为未来很长一段时间内农业发展的趋势。

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大家可以上京东搜一下“跑步鸡”，看一下用户的反馈，看看这样的方式，对用户到底具有什么样的价值。

如果你觉得这样的方式可行，你也与我们秉持同样的价值观，你也希望通过持续的口碑传播来达到销售目的，那么邀请你加入我们，从公众号搜索云上观展，然后在弹出信息中加入分销商同盟会社群，即可成为我们当中的一员，期待与你携手同行，共同迎接美好的明天！