49:尊重决定吸引（连接）（5）

本节播音核心：

如果你缺乏安全感，你在和别人沟通或者演讲的时候，

你就希望别人认可你，越希望得到认可就越会在意自己和自己的表现，

结果往往是忽略了听者的需求

尊重决定吸引（连接）

继续《连接》的课程，每个人都在沟通，很少有人在连接。前面提到了人们之所以很难连接的一个原因是不成熟，另外一个是太自我。今天我们看第三个原因，是不懂得珍惜别人。

迈向未来书友会的目标是15年影响一亿人读书，1000个家庭实现财务自由。也就是我们所有伙伴的人生目标是给别人增加价值，这已经成为我们生命中的专注，这对我们非常重要。但是，想要给别人增加价值，首先就得珍惜别人。在我创业的早期，我没有珍惜别人，我如此在意自己的目标，常常忽视别人，如果他们对我没什么帮助，我就不会注意他们，或者把时间花在他们身上，这种错误的态度，实际上是很普遍的。

发现从小孩子开始学兴趣爱好，包括上学都很功利化，父母的功利思想很强，这样延续到成年，很多成年人，他在做某个事业，需要别人的时候，见到人们就会很热情，当他不做了的时候，连理都不想理了。实际上，不管你做或者不做什么，你都应该对人有兴趣。

有一个护士谈了在学校的经历。她说，在护士学校学习的第二年，老师对我们进行了一次课堂测试。前面的问题我答得都很顺利，但最后一道题却把我难住了，学校的清洁工叫什么名字？我心想，这道题肯定是在开玩笑，我见过他好多次了，可我怎么会知道她叫什么呢？所以我空着这道题，把卷子交了上去。临下课前，有个学生问老师，最后一道题会不会算在成绩里，老师说，当然算，你在工作中会遇到很多人，所有人都很重要，他们值得你关心和照顾，即使是一个微笑，一句问候。

现在也知道了那个清洁工名叫多萝西。这个故事告诉我们：你要重视你身边随时接触到的每一个人。因为你爱一个人，不一定能吸引别人，但你尊重一个人一定能够吸引到人们。

你也见过那种对自己的领导必恭必敬，但是对餐厅的服务员横加指责的人吧？这样的人是没有办法获得更大的成功的。因为一个人想要成功你必须学会在工作中跟人合作，一个人单打独斗不可能取得什么成就。

约翰·克雷格说得很对，“无论你的工作能力多强，你的性格多么受欢迎，如果你不懂得与人合作，你不可能有多大进展。”假如你把关注的焦点从自己转到别人身上，世界就会变得豁然开朗了。世界上所有成功人士都懂得这个道理。

在一个企业的国际研讨会上，一位美国经理问日本经理，哪种语言在全球贸易中最为重要？美国人以为对方回答是英语，但日本经理显然对商业有更全面的了解，他微笑的答道：“是我的客户的语言。”

如果你现在正在做任何类型的生意，仅仅拥有好产品和好服务是远远不够的，你对自己的产品和服务了如指掌，也远远不够，只了解自己的产品，而不了解客户，只能说明你有东西可卖，但没有人会买。你还必须真诚待人，因为一个人如果不真诚的话，你说得再天花乱坠，面红耳赤，对方心里实际上非常清楚，你说的是真是假。

人们过度关注自己而不关注别人的最后一个理由是缺乏安全感。

就像父母越缺乏安全感，他越会拼命逼着孩子努力学习，而那些有安全感的人他会引导孩子热爱学习。如果你缺乏安全感，你在和别人沟通或者演讲的时候，你就希望别人认可你，越希望得到认可就越会在意自己和自己的表现，结果往往是忽略了听者的需求。要是你讲话的时候，下面的反应并不太好，你很可能会陷入这个恶性循环。

今天播音的重点人们无法和别人连接的两个原因，一个是不懂得珍惜他人，另外一个是缺乏安全感。