王锐武 | 创业者拜访035 | 2020-05-03

人物：王锐武，门窗店面创业。

事件：2018年10月开启创业至今，都是自己一个人，从刚刚开始的低毛利率开始，一直折腾了大概15个月，都处于一个产品和客户互相牵扯的阶段，想要更新换产品，又没有资本，来了客户，又没能很好地看到样品展示，处于一个互相矛盾又似乎无法解决的循环里面。不容易。

早上梳理下来，我们都彼此认同的痛点在于“客户、产品”，而选择来突破的点应该是“产品”。产品的选择又是需要从自身的定位和规划来做的，目前沟通下来的定位是：放弃高端市场，针对中端市场。

而中端市场，沟通下来，客户群体集中在80--90年之间，工薪阶层和小生意为主，以刚需的住房需求为主。而这个群体需要装修的房子为：合同房、普通商品房和农村自建房。套房以100--130方的房型为主要的客户群体。

从装修门窗这个品类来看，我们针对的客户群体会需要一下4类型的门：入户大门、铝／实木门、厨房／阳台推拉门、卫生间门。以这4种门为标准搭配，如果建立两个基础套餐，那么我们可以看到目标套餐定价，以A、B套价为标准开始设置。

针对上面选好的AB套餐，我们再来针对性地选择产品。再根据产品，我们来规划我们的场地陈列，做一个整体的设计，从电脑设计图中开始规划，再到落地整改。

感受：创业是很孤独的，没有人给我们指明方面，也没有人敲黑板叫我们学习，甚至都没有人管我们的死活。很多时候有些问题是互相牵连的，甚至牵一发动全身，不敢动，但不动会死，就问你动还是不动。任何行业都有自己的门路，作为采访者我只能通过问题，让你不断地逼近真相，让你直面让你解决。我给不了方案，任何人也无法代替你。锐武已经开始行动了，期待看到不一样的以后。