67-损失规避对我们的影响

          损失规避对我们的影响

      俞敏洪讲过一个故事，讲的是他小时候就如何开始展现出他的领导力的。俞敏洪小时候没几个人愿意跟他一起玩。但是他有一个姑姑在上海，每次有什么节日都会送一大包糖果给他。

      他为了让其他小朋友和他一起玩，他一开始会拿比较多的糖果和其他朋友一起吃。随着糖果的减少，小朋友们分到的糖果越来越少，最后没有糖果的时候小朋友没有人愿意和他一起玩。

      于是他下次就调整了糖果的数量，每次只给其他小朋友1颗糖果。小朋友们很开心，和他一起玩每次都有糖果吃，于是他就成为孩子堆里的老大，他的领导力就是从这时候就开始的。

      这个故事也体现了损失规避原理，损失规避是指得到的快乐没有办法弥补损失的痛苦。比如和俞敏洪一起玩的小朋友一开始分到的糖果比较多，后面糖果减少了，甚至后面没有了，他们就不愿意和他一起玩了。这种失落感和痛苦让他们忘记了俞敏洪前面给他们的好处。

      甚至有科学家计算出来，收益是损失的2.5倍才能弥补人们的这种心理痛苦。比如说我们在股市上亏了1万块钱，后面我们要挣回2.5万块钱才能弥补这种心理损失的痛苦。

      我们早起打卡群的机制设置也是有暗含这种损失规避的心理设置在这里面的，比如我们早起要在7:30之前打卡，没有打卡的人，在工作日要发100元钱，这种损失的痛苦太难受了。

      所以有时候打卡会比办健身卡效果更好，因为健身卡是一次的性的，痛苦一次而言。而打卡这种是每天进行的，谁也不愿意每天都活在损失的痛苦里，谁痛苦谁改变。

      损失规避在商业上的应用是天猫淘宝网店的七天无理由退换货，还有就是很多商家都会给消费者买退货保险。这样消费者买一个产品毫无压力，买错了或者买了不喜欢，退货也不需要承担任何费用，打消了消费者对未来损失规避的疑虑。

      这种损失规避的心理来源于远古时期人类的自我保护机制，远古时期人类的食物都是靠打猎和采集来维持生活的，所以相对来说食物是比较缺乏的和不确定的。

      如果打到比较多的猎物和采集到比较多的食物，那么部落的亲人们就可以获得更多的能量，有可能存活的久一些。反之，就有可能涉及到亲人的生命问题。还有什么比亲人离开更痛苦的呢。在这种情况下，损失规避的这种基因深深地刻在我们的心里。

    我们今天很多心理，都是几万年甚至几十万年的进化遗存。我们学习就是要了解这些心理，了解这些规律，按照这些规律来办事，顺势而为。

    损失规避，谁痛苦谁改变。