对商业的一些认识之一

        我上个月底已经辞职了，开始跟伙伴一起创业。因为自己是技术出身，对商业这块了解甚少。好在创业伙伴里有一个能力超前的星哥，他在商海里已经摸爬滚打十几年了，做个大大小小的几百个项目，形成了自己的一套商业思维。今天下午下班后，我没有回去，来到他的办公室去求教，收获还是蛮多的，刷新了我对商业的认知。

        首先是对客户的筛选。你要先清楚哪些才是你真正的客户，不是随便什么客户都要。如果你对客户群体定位不准确，会在后续的服务中麻烦不断，得不偿失。最要命的是赔了钱不说，还把自己的业界口碑搞坏了。在这个互联网的时代，没有什么比口碑更值钱的金字招牌了。所以，把客户群体搞清楚，后面的工作就会事半功倍。

        第二个是不能触犯法律这条底线，要在合法的范围内把商业利益最大化。社会上形形色色的商业都有人做，其中也有不少的灰色产业。这些行业的特征是来钱快，但不合法，黄赌毒就是这种类型。所以，做生意要有一定的底线，哪些该做，哪些不该做，自己心里要有一杆秤。做之前要三思而行，不能掉进钱眼了。钱虽然重要，但是用生命和人身自由做代价的生意利润再高都是赔本生意。

        第三个是要非常熟悉商业模式，会拆解精算每个环节的成本和利润，用利益来换取别人的合作。用利益去说服客户进行成交，帮助他实现商业方案的落地。客户是我们的衣食父母，他们能不能赚到钱，直接关系到我们能不能赚到钱。因为钱都是客户给的，客户的钱也是其他的客户给的。只要互利共赢才能形成合作。

        第四个是要全力做好售后服务，不能敷衍客户，口碑就是在服务客户过程中一次次积累的。

        以上就是我对这次求教的一点点收获，如果觉得对你有用欢迎收藏哦。