【落叶141】《测试路上你问我答》（12）怎样才能在面试时谈下自
文/秋之川
这是《落叶》文集里第 141 片落叶，希望你能喜欢，不为别的，只为这份坚持。
【背景】
面试接近尾声的时候，HR 或面试官一般会问一个问题：你期望的薪资是多少？不少人在给出一个心理价位之后，还会再报出自己当前的薪资，有的人还会往上虚报一些，期望能将未来的薪资谈的高一些，可这样对你最终的定薪其实没有太多帮助。有很多人在问，我要怎么样才能谈下自己满意的薪资呢？
【你问】
怎样才能在面试时谈下自己满意的薪资？
【我答】
我先从招人的角度来说一下，你简历里写的期望薪资，不管是真实的也好，还是虚报了一些也好，其实都只是一个筛选简历的参考，对你最终的定薪没有什么实质性的作用，所以个人不建议虚报太高，因为有时候 HR 在筛选简历时，觉得你各方面条件都挺匹配的，但薪资跟用人部门的期望值差的挺大，就可能连面试机会都没了，而实际上你自己的真实期望值也许却是符合要求的。
所以建议按你真实的期望值去填写，最终的定薪不是取决于这个值。
从岗位角度来说，它是有行业平均水平，但在不同的公司，它也有它自己设定的区间范围。除非你在面试中表现异常出色，或者你拥有应聘公司所迫切需求的，无法拒绝的优势能力，你的定薪可能会接近这个区间的中上部，否则，你的定薪只可能处于这个区间的中下部。
如果你在应聘前能通过内部的朋友或同学了解到该岗位在该公司的薪资范围，那是最好不过了。如果不能获取到，那就了解一下行业的真实平均薪资，或者差不多规模的公司的水平，在这个范围内，依据你自身的真实水平，提出一个中等偏上的期望薪资。
关键还是要看你面试前的准备工作是否充分且有针对性，以及你在面试过程中是否把你最有价值的一面展示给了面试官，你是否成功的勾起了他对你的兴趣和期待。
特别要注意的是，在终面的时候，一般都是总监或副总，他们基本都是有薪资决定权的，跟他们的沟通，你要把握住一点，他们其实并不关注你的专业技能细节，因为一面或二面有相应的人已经考察过了，他们更关注的是，你能给公司带来什么？所以，你要从这个角度出发去陈述，你的优势能力能给公司带来什么样的获益，能直接挂钩成本或效率提升的数据最佳。
其实就是，一面或二面考察的是你专业能力，三面或终面考察的是你非专业能力。如果你能把握好上几个关键环节，完成一次无懈可击的个人秀，那你再丢下一句话就可以功成身退，敬候佳音了。
“我相信贵公司应该能够提供给我与能力相匹配的薪资待遇，能够很好的激励我给公司创造更大的价值，期待加入这个大家庭，谢谢！”
《测试路上你问我答》里的 Q&A 12，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！
【无戒日更挑战营第二十天】
作者简介：14 年测试 + 11 年项目管理 + 11 年团队管理 = 一个测试老兵
