2-02赵小妞第十四周读书笔记

这周看了赵周老师《拆出你的沟通力二》PART1 说服能力

    想要说服一个人，真挺难的，因为每个人为人处事都有自己的原则，也有自己独有的思维方式！所以当你想要说服一个人跟着你的思维走的时候，自然是不容易的，需要花一些心思的。说话每个人都会，口才能力每个人也或多或少具备一点，可说服口才却不是人人都有的。说服他人绝不是让你去“忽悠”甚至去欺骗，而是通过说服技巧，有理有据、巧妙得体地让人心服口服。

第一章，说服力综述，

1.1 说服力三要素：性格(人品)，观众情绪（感性），论据（理性），

1.2 被说服的五个反应: 行为本身（请愿书签字，献血），行为意向（新年誓言 ）信念和认知，情感反应或生理唤醒（快感，悲伤），态度（整体评价）

1.3  态度和行为是我们经历过一次又一次说服的结果。

第二章，说服力之个人品牌

2.1  说服的根基是思维，后盾是人格。

2.2  他人的认知是个人品牌（爱惜自己的羽毛，想办法让人了解自己）

2.3  个人品牌三段论：

     *自己说出自己的劣势，可赢得坦诚认知；

     *用客观具体的描述来讲自己的优势，

     *再总结和强调一下你的品牌特征，也就是希望给对方留下一个印象，

2.4  所有剧作家都知道，想要介绍一个人，最好不要让他自己说，而是通过他人之口说出，

      例子： 一，几乎所有的图书上的封底和腰封上都有推荐语，一般是名家所写，称赞本书的内容或作者，“自买他夸”。普通人引荐也有用，如豆瓣网友，微博网友，亲眼看到证的证书，推荐信，或者是锦旗。

2.5  快速强化品牌与个人利益相反，例子：烟草公司董事长说吸烟有害健康。 说读书没有用，但之后有一个反转，那是因为他们读的方法不对，用RIA ，

    马云金句：永远不要把挣钱当第一目的，坚持做正确的事，钱就会跟你来，

2.6  打造你的品牌资产，规划自己的品牌，这将是一个持续多年的过程，这将缓慢但持续的改变他人对你的认知，更加缓慢但持续的改变你自己的生命。

第三章说服力之感性因素，

3.1，我们想知道与我们相似的人的看法，朋友圈的营销之道，用“我和大家一样开头”去掉，“但是”。

3.2，诉诸想象和感觉，直接体验，形成态度，在大脑中过一遍，等于实际的应用了一遍，用生动的情景去激励听众，想象一个画面激活想象，感觉和情绪。

3.3，不这么做，你会失去很多，人们更厌恶失去本来拥有的东西，损失规避偏好，“你不这样做你就会失去什么”，

        例子：中国人四字魔咒“来都来了”，

3.4。请对方帮你，人若帮助你就会喜欢你，请他帮忙做事，“富兰克林效应”。

第四章，说服力之理性因素

4.1，筹划问题清单，例如：自己解决了什么问题？为什么有这样的问题？这个问题对于他们来说重要吗？有证据表明这些人愿意花钱来解决这个问题吗？这个想法中最困难的挑战有哪些？

4.2，在标准的层面规划说服进程，在标准层面思考问题，既能够跳出当下这件事情，到这一类事情的层面思考的问题，

例子：说服去杭州一定要去九溪，“有四个地方没去，不算去过杭州”，“一生必须去的20个最美的地方”。

           想要和朋友去参加拆书帮活动，你会说：一个人能否成功要看他把多少时间花在这三件事情上：提升自己，扩大交往圈，帮助他人成长，

4.3，正反面说还是一面说，

        *如果对方对说服涉及的事情很不解，或者对方不重要，单方面说，

        *如果对方很懂，结果对她很重要，决策链长，双方面论证，

4.4    指出最高层面的意义，面对一件事情，想清楚更高层面的意义和影响，需要修炼自己的“内功”。

总结：
*说服力三要素：人品，感性，理性。

*让你自己成为最有力的例子，打造好自己的品牌，让自己说出去的话有说服力。

*利用感性因素，用生动的场景去让说服力翻倍。

*理性梳理说服力流程并在标准层面规划说服流程，并指出高层面的意义，根据实际情况进行正反论证。