竞品分析|曹操出行

导语

随着互联网手机APP的便捷逐渐成熟，又因为现在大多数年轻人不愿意讨价还价的性格特点。然而又因为出行方便刚需，应运而生出了网约车服务。能让大部分用户不用在出行等车而浪费时间，可以通过APP提前叫车，方便更多人的出行计划。

竞争者名称:曹操出行

竞争者类别：直接竞争对手

• 增长情况(Growth)
  2015年曹操专车上线，到现在注册用户已达1600万，逐步形成专业的B2C网约车品牌。曹操出行是新型互联网＋新能源共享汽车平台，是第一个建立新能源汽车出行服务标准的专车品牌。产品上线初步在浙江宁波、杭州等地试运行，以低碳环保出行，服务至上为理念，逐步自东向内陆，以点带面逐步拓展市场。截至2018年5月20日，累计投放专车23000辆，累计注册用户1600万，日均需求量达40万单。后又拓展更多的生活服务功能，能够帮忙取件，点对点送达。

• 规模（Size）
  世界五百强汽车企业吉利科技集团的共享新能源汽车的战略性业务。经国家企业信用信息查询公司总部在杭州，拥有三十多家分公司遍布全国多个重点城市。经拉勾招聘网站查询，总部工作人员约1000人左右。

• 融资（Financing）
  因为是五百强车企战略业务，且2018年年初，曹操专车获多家海内外金融机构投资，完成A轮10亿元融资，估值超100亿人民币。该企业不需要融资，主要以主营业务收入。

• 烧钱（Burn Rate）
  主要是司机及各类工作人员的招聘安置，及相对应的广告营销策略。通过招聘平台，预估（招聘网站公开信息／行业平均水平），平均人收入为6K，估算公司每月烧钱率为600W。通过部分线上优惠券及线下活动，预估计单独杭州总公司的总烧钱率为千万以上。

• 用户评价（Customer Sentiment）
  根据百度，知乎等大型平台用户反馈，对于“说曹操，曹操到”概念挺新奇。且车辆具有对应的logo显示，可以方便辨认。但是总体对于服务方面，对于大量司机的违规驾驶，导致对于曹操出行的初步印象并不是很好。

• 市场营销策略（Market Strategy）

1. 主推低碳环保，新能源概念汽车。清洁能源，且B2C模式，相对应经过培训的司机队伍。
2. 提倡低碳出行，与政府单位多个项目合作。2018年，作为汽车产业跨界融合的产物，吉利科技集团战略投资的互联网+新能源出行服务平台——曹操出行，应邀成为GFM2018大会官方指定出行服务商，提供专业用车服务。
3. 线上APP发布优惠券，提供其他生活服务功能。
4. 通过百度SEM.SEO等方式，均没有出现广告，及关键字排名靠前。

愿景（Future）
推崇新能源汽车，比较符合相关发展政策。秉持“低碳致尚、服务至上”的核心价值观。推动新能源的发展普及，因为是吉利的打车业务。打造新能源出行+互联网，且具有自己的司机团队，安全方便快捷。

结语

1. 对于企业名称，“说曹操，曹操到”，可以更好的让人记住，且具有网约车随叫随到的意义。同时强调了业务服务至上的要求。
2. 虽然网约车模式已经比较常见了，但是主推新能源汽车网约车可以根据国家推行的政策有密切关系。通过现在的垃圾分类可以看出，对环境保护的要求越来越重要，新能源汽车的市场份额量逐渐扩大。
3. 推行B2C模式，拥有自己的司机团队，可以能搞确保乘客安全，体现了其团队的专业性。
4. 虽然拥有自己专门的司机团队，但是对于司机的安全驾驶培训仍然需要提高。服务业的本质依旧是保证服务的评价，从而延续长久的合作。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目