卖菜阿婆也懂财务报表

林明章老师的《用生活常识就能读懂财务报表》的1-2节中，讲到了我们需要用生活常识去理解财务报表知识。用中翻中的方法去理解财务报表中晦涩难懂的专业术语有很好的效果。下面看看怎么通过买菜阿婆的例子去帮助我们理解财务上的术语的。

产品策略

• 卖菜阿婆知道要卖什么？他知道要卖水果或者卖渔产品哪个更好赚。

营业收入

• 每天收摊计算今天收了多少钱，顺便跟昨天卖菜的状况比较一下。

营业毛利

• 将今天的收入，减去早上的进货成本。

产品组合分析、竞争者分析

• 阿婆知道她和其他菜贩子之间的状况，决定卖水果、蔬菜还是其他更加赚钱。

存货管理

• 考虑每天要进多少货。

周转率

• 阿婆怎么知道摊贩经营能力好不好？例如每天进了5箱苹果和5箱香蕉，收摊时有5个苹果空箱和1个香蕉空箱。她立刻就知道苹果销量最好。空想率就是存货周转率的概念。

客单分析（Average Selling Price Analysis）

• 阿婆应该进一个100元的苹果来卖，还是一个10元的来卖？如果客户的平均单价只有50元，她知道应该进一颗10元的苹果来卖，而不是100元的。

营运资金管理

• 跟批发商谈月结付款，卖东西时要尽量收现金？

经营会议

• 阿婆年底会参考一年的经营状况以及竞争者是否赚到钱，还有一些客人的反应等来调整自己摊贩明天的产品种类，是否要转卖牛肉之类的。

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总结

知识是相通的，不分家的。使用生活常识作为类比，去学习新知识能够更好地去理解和掌握新知识。更容易让我们链接生活常识和新知识，将新知识缝接在我们的生活中，融汇贯通。