无处不在的沉没成本

沉没成本

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

运用：场景

场景1：买衣服讨价还价

买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

场景2：跟客户收定金

很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。

场景3：职场

你加入一家创业公司，你是这家初创型公司的最早的一批员工。3年后，这家公司已被风投看好，且未来有赴港、赴美的上市计划。这家公司的创始人为了激励员工，约定在公司工作满3年的员工（你符合条件），可以分到原始股权；但是也约定从现在开始，五年后这笔原始股权才能变现，这五年你都必须待在公司为其效命。由于你已经掌握了公司的运营经验，但是月收入并不高，所以有跳槽打算（可以获得更高的收入）；考虑到在公司再待五年，就可以变现原始股，所以基于你在公司工作“满3年且有资格获得原始股权”这样的沉没成本，你说服自己再继续待在这家公司，从而你牺牲跳槽找到更高职位、更高待遇的选择；

场景4:    生活

家里有许多的过去的物品，舍不得扔，最后屋里总是满满的，没有多余的空间，空间就是沉默的成本，总是感慨着空间不够，有时找东西，在这些老旧的东西中翻找着，时间也是一部分沉默的成本，为了生活方便，简单，省去翻东西的时间，多些空间，扔东西吧。

小结：认识沉没成本

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。