如何规划零售商品结构
2018-11-09 本文已影响0人
陈浪全
一、零售商品结构:指零售企业在一定的经营范围内，按照一定的标志将经营的商品所分成的若干类别和项目，以及各类别和项目所在商品总构成中的比重。
1）主力商品。指在零售企业经营中，无论数量还是金额，均占主要部分的商品，通常占比达到70%-80%。
2）辅助商品。指对主力商品起到辅助作用的商品，是对主力商品的补充。
3）关联商品。指在用途上与主力商品有密切关系的商品，辅助商品和关联商品通常占比为20%-30%。
二、商品组合类型
1）多系列全面型。
2）市场专业型。
3）商品系列专业型。
4）有限商品系列型。
5）特殊商品专业型。
6）特殊专业型。
三、商品组合原则
1）商品化原则。
2）品种齐全原则。
3）重点商品原则。
4）商品群原则。
5）利润导向原则。
四、商品组合优化方法
1）商品环境分析法。
2）商品系列平衡法。
3）资金利润率法。
掌握以上方法和原则，对于新店商品配置和促销活动的开展起到不可估量的作用！既能提升门店销售，聚集顾客，又能为门店积累经验，便于后续门店的发展。
如何规划零售商品结构
