ROI大于9！这么红的海外营销方式为什么不用？

很多电商老板都愿意花时间学习Facebook广告怎么投放，Google广告怎么投放， 但是他们似乎不太远原意尝试其他形式的营销方式。

当你在Adwords上投入1000美金， 并能因此获得3000美金的收入的话，其实对于Google 广告来说， 这是一个很不错的ROI。

但是你知道吗？PageFair和Adobe最近发布的一份报告显示，从2014年到2015年，全球广告拦截量增长了41％。转向其他形式的广告，比如网红营销，比依赖传统的数字广告或者PPC广告更为明智。 而来自Rhythm One的报告称，营销人员在影响力营销上每花费1美元就可以获得9.6美元的回报。这种高投资回报率（ROI）是网红营销如此受品牌欢迎的主要原因之一。

国内的网红李佳琦卖口红的带货能力秒杀马云， 而国外网红的带货能力同样不容小觑。如果做跨境电商，你还没开始尝试网红营销，那么你就在浪费你的钱。 那该如何与有影响力的人合作推广你的产品呢？

第一步  找到合适的网红

许多营销人员或许还没没有意识到这一点的重要性。找到一个与你的产品合作的网红并不像看起来那么简单。

大部分筛选网红的方式是先看粉丝数，再看其他的筛选指标。 但是事实上， 那些通过粉丝多少来判断网红影响力的品牌商， 往往到最后才意识到这些网红根本适合他们的品牌。

这就给我们带来了一个问题：除了查看网红的追随者数量的多少之外，我们还需要关注哪些其他事项？

首先，考虑粉丝的人群属性。

如果你正在销售女性产品，而你想合作的网红的粉丝主要是男性，那显然这位网红不是你的正确人选。而其他人群属性数据可能包括年龄、他们所在的位置、他们所说的语言和粉丝们的兴趣点。

其次，看看你的目标网红正在推广的其他品牌。

如果你的产品是零售价超过一千美元的奢侈手袋，但你的目标网红之前已推广过便宜的手机壳，那么他/她也可能并不合适你的品牌。

第三，看网红发布广告贴的频率

除了查看你的目标网红与哪些类型的品牌合作外，还要考虑网红发布广告和其他赞助内容的频率。

为什么这很重要？

一个喜欢不惜一切代价从其粉丝那里获取经济利益、将其粉丝货币化的网红可能最终被判断为不那么“真实”和“可信”。当这种情况发生时，网红的追随者可能会把这个网红推销的新品牌当作是一场最新的演出，而不是一个真正值得一试的品牌。

第四，考虑目标网红的个性是否与你的品牌一致。

如果你产品是家居类的，那就寻找目标受众是整个家庭的网红。如果你的产品是一个前卫、时尚或创新的品牌，就找一个能够与你的品牌精髓相匹配的网红。 如果你自己不知道如何去判断人， 可以借用一些工具去判断。

比如说socialblade，只需将目标网红的YouTube，Twitter或Instagram地址填到网站，然后查看结果图。如果它有一个相当缓和的增长斜率，如下图所示，那么你的目标网红很可能没有购买任何粉丝。

但如果你看到目标网红的图表出现巨大跌幅和尖峰，就像下图这样，目标网红很可能已经买过粉丝来夸大他们的粉丝数量。

如果你希望创造一个成功的网红营销活动，避开这种情况的网红将对你最有利。

在哪里找到网红？有免费的方式， 也有付费的渠道。如果想要了解更多， 可以学习Karen老师最新的海外网红营销课程， 高度总结了提炼了和10万个网红合作后的经验和流程。

第二步 对网红的建议持开放态度

每个品牌都会自己的风格， 调性， 你想要保持并符合品牌要求，这并不意味要给合作网红一个预定的剧本，让他们复制粘贴你的内容到他们的社交媒体上。

这么想

你已经花时间做研究，确保你的合作网红非常适合你的品牌。

你的合作网红拥有大量粉丝，这一事实表明他们了解受众的需求，知道受众喜欢接受的内容类型。

他们显然也具备优秀的媒体内容创造能力，吸引粉丝对他们的内容的注意力。

既然如此，在制作广告活动时为什么不考虑他们的意见呢？在决定广告活动的具体细节之前，我建议你与合作网红联系并向他们询问以下问题：

你过去做过的效果最好的赞助内容是什么，这个活动如此成功的原因是什么？

你的粉丝喜欢看哪些类型的内容？

你的粉丝最适合哪些类型的内容？

我们用什么样的方式宣传我们的产品广告才能最吸引你的粉丝？

你的合作网红知道什么最适合他们的粉丝，你知道什么是最适合你的品牌，所以当你与网红合作时，一定要听取他们的意见。

第三步 构思一个引人注目的活动

你已经从合作网红那里获得了必要的活动建议，现在是时候开始推广计划了。建议你做一些个性化和非常规的活动。不要只是让合作网红在Instagram上发一张简单的图片，做一些不同的事情。比如：

让网红走到幕后（例如：如果你是一家做手工皮包的创意坊，可以让网红来参观你的工作室）

在公司的网站上制作“向（网红）提问”栏目，选择这样的模式得要求网红一定要具备相关的行业知识，想想， 没有女孩子会想给马云提问怎么画好眼影吧。

推出与你的合作网红共同设计的新产品系列。

如果你无法负担这些广告活动所需的时间或预算，但又仍然觉得使用Instagram的stories是你品牌的最佳选择时，该怎么办？

在这种情况下，可以和网红创建Instagram的shoutouts，但是花更多时间设计shoutouts的标题，并且让合作网红提出一个能反映他们个性的标题，而不仅仅是一个泛泛的、缺乏个性的标题，又或只是折扣码。

做网红营销需要花费是一点时间和创造力，和Facebook的广告制作并无不同，但是和网红合作却能创造出更大的影响力和收益。

小技巧： 请一定要利用好网红创造的内容，并使用它来改善你网站SEO。

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第四步：扩大合作内容的传播面

当你的网红活动内容最终投放时，就是时候扩大它们的传播面了！一定更要记住这一点：你可以拥有世界上最好的营销内容，但是如果没有合适的发布渠道，也发挥不了它的作用。那么该如何扩大它的传播呢？

免费方式：一旦合作网红在他们的社交媒体渠道上发布了广告内容，也请使用公司的帐户在Facebook上分享相关帖子，并让你的员工也分享帖子。当一段内容在上传的几分钟内被多次共享时， Facebook的算法将优先考虑这些热门内容，并将其推送出去，以便这个内容出现在更多的新闻源上。

付费方式：除了使用免费渠道传播外， 还可以使用Facebook广告或者Google广告进行付费推广，这些付费广告要么展示你的合作网红的广告活动，或者继续投放含有合作网红推荐的产品广告。

小技巧：请务必查看你的合作网红是否在Facebook上有公共主页， 如果有， 且粉丝数量巨大， 可以给网红协商，给她的Facebook粉丝投放广告，用以降低广告的投放成本。

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最后一点小思考

你可以拥有世界上最好的产品，但如果你是唯一一个支持你品牌的人，那还远远不够。你需要让其他人为你的产品呐喊，而让有影响力的人帮忙宣传， 是快速的有效地宣传产品和品牌的方法之一！

如果你仍然持怀疑态度，这里有一个真实的例子：早在2011年，当Daniel Wellington刚刚成立时，它仅是一家简陋的创业公司，没有人知道。几年后，他们成为了世界上最知名的手表品牌之一，价值2.2亿美元。他们是如何做到的呢？就是通过网红营销！

2019年， 环球易购前推广负责人宁瑞静老师带着一个人，就通过网红营销为一个假发网站，在1个月内就创造了100万美金的销量。

如果你想成为你所在行业的下一个丹尼尔惠灵顿或月100万美金的电商网站，前进的方向很简单：找到适合你的合作网红，与他们一起构思，想出一个引人注目的活动，然后尽可能地传播它。