卡俪缇丝讲两个故事，道出化妆店老板的危机

中国地域广阔，城乡的消费差距还是很大的，尤其在消费观念和门店经营理念上，更是有很多不太成熟的想法观念。做美食的还好说，毕竟“民以食为天”，无论是谁，去到哪里，对美食的接受度往往是最低的；

但是有一些商品不一样，比如化妆品，门道太多，很多地方的管理也比较混乱，那么在如此环境下，化妆品门店的经营理念，又会有哪些值得深入探讨的情况呢？恰巧，卡俪缇丝最近听说了两个故事，关于化妆品门店经营的，来跟大家说一说~

故事一：促销靠打折？到底好不好？

打折！这个营销中的“万金油”，几乎没有失效过！因为国人都有占便宜的心理。但是，事实上长期以往，对一个门店还是有影响的：

“8.8折礼让会员价”、“5折含泪狂甩”、“2折跳楼价”、“1元秒杀”……中国许多化妆品店的老板们的智慧，不是用在如何将店经营得更好，而是用在如何以“大字报”的促销文案抓住顾客的眼球。

就像重庆某县城的某化妆品店，老板王姐一天最重要的三件事是吃饭、睡觉、打……折。起步套餐就是3折-5折，碰上周末就是打完3折再折上折、满200元可以喜提一篮鸡蛋或者两条纸巾这种操作。

“三八节、劳动节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆、每个月的赶集日……节日太多，打折的套路都不够用了。”王姐很是发愁。

其实她也不想这样，但“这条街上的店都喜欢打折，哪天要不打折了，可能客人就去隔壁打折的店了”。

我问她：“除了打折，你还有其他什么方式吸引顾客进店吗？”

思索了3分钟，王姐给出了4个字的终极答案——“买一送一”。

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故事二：不懂得居安思危

李总自诩是个没有野心的人，在县城里开了一家化妆品店纯粹为了养家糊口。

由于县城位于山里，较为闭塞；同时网购不是很方便，居民通常都在化妆品店里购买日用品，陈总店里的生意这几年都还算不错。“去年卖了120万，跟市里的大店肯定不能比，但明年送我儿子去英国读书的钱还是有的。”

日子过得安逸，李总也就懒得再花心思。他认为地理优势就是自己的优势，反正也没打算把店开到外面去，目前这样就够了。

不过，在我准备离开县城的时候，看到跟李总的店隔着一条马路的地方，有一家纯进口美妆集合店，开始装修了。虽然他没想过要“走出大山”，但竞争对手却会从“山的那边”进来。

看来，老祖宗说的“居安思危”，是有一定道理的。去年还能做120万，明年不知道会不会少了前面那个“1”……

以上。因为环境和自身认识的局限，很多门店老板都已经没有进取心了。但是，短期如此还可以，长远的发展肯定是有问题的啊！毕竟时代在变化，很多事都不会很稳定的！你觉得呢？