对晨光的看法

2017-09-13  本文已影响90人  L1L1L1


第一,品控。
大家都知道中性笔写着写着断水非常头疼,这一点儿像晨光的品控就不错。大约三四批货里才会出线集中那么一次。 楼上也有举例其他牌子的,我们家早先也卖过白雪、金万年、晨光、晨奇等等。其实每一家的质量都差不多,但是晨光家的假货流通的要少。所以就造成了一种晨光质量好的感觉。我记得小时候质量最好是白雪,通过了英国的什么认证。
第二,渠道。
第三,款式更新快。
在我初中的时候,常用的书写工具都挺丑的。晨光那时候渠道已经有了,就开始迅速的推陈出新,更换新包装。学生的喜新厌旧这个心理,抓的死死的。
第四,注重vi形象。 前几招都是一招鲜,这次晨光来了个大的。统一为经销商代理商更换门头。只要加上了晨光的logo,按照晨光的标准,就能得到门头补助。 这一招像不像奢侈品的起源?拉开身份象征。

快销品渠道为王。其实在开始晨光刚崛起的时候,大量的开始铺设渠道。这在文具行业还算是新做法,虽然渠道商在调味品、零食行业已经屡见不鲜了。据我所知,其他的文具品牌一开始就落后了,所以一些大商家会优先签到晨光,其他品牌再进来的时候只好再挑次大的了。 讲渠道就要讲渠道维护。跨区域销售危害之大诸位应该都有所了解。在维护渠道商利益,打压串货方面做的都挺好。


上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读