NO.309 2019-08-20

1.夜拓应多围绕成交数较高社区门口摆摊，不要打完打一枪换一炮，每个优质社区及广场都应常驻3-5天，把项目信息完全释放透彻，用随手礼拉进客户距离，养熟了再杀。

多关注本地近期事件，尤其是地产同行举办的活动，到活动现场的入口处守株待兔，客户质量会更高。

渠道就是做增量的，派单只是其中的一个方法，多管齐下，看人下菜。

2.法师有言：打仗首先打的是钱粮，其次打的是气势。杀鸡用牛刀，一力降十会，气魄宏大，才容易制胜。

说服力的理论基础是：人是非理性的。这个世界的规律是复杂的人使用说服力说服简单的人。

所谓个人成长，除了技能、知识的完善，性格的磨练，还有一个维度：变复杂。

3.超级符号可注册、可识别、可描述，是工作的起点和终点。因为超级符号是改造后的传统符号，我们工作的起手式是寻找寻找文化母体、描述文化母体、依据文化母体和产品的关系得出购买理由，在文化母体的符号系统当中寻找传统符号，再根据购买理由，对传统符号进行改造，这就得到了超级符号。——《超级符号原理》

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