我该何去何从？

在深圳那次， 你不是说给我职业规划一下吗？ 当时我也没缕清自己的头绪， 最近经历过一些事情，觉得更清醒了。 

从我整个职业选则， 按时间点来回顾一下， 这样你对我会有更清晰的了解。 深刻的体会到以下2点：

人 - 是环境的产物，

我们赚不到认知以外的钱

1  为什么刚开始没有申请大公司？

原因有2 ， 1 其实有去体验过那种生活， 不过相比起联想， 那公司不起眼， 但在本地已经很厉害了， 中国十大陶瓷前3名 ， 也是有几十亿的营收额。 

发现大公司的每天按部就班， 不知道啥时候才能出头，刚去新人， 被欺负， 受不委屈， 走了。

其实现在回看过来，环境很重要， 当然自己更重要， 如果整个企业也有联想创投类似的项目，不， 还是自己的问题， 我看不到外在世界， 那时候已经有联想创投， 是我自己的原因。  我从来没想过能靠知识赚钱， 能靠卖点子变现。

    还有一个原因， 我表嫂当时在《喜洋洋与大灰狼》这部动漫公司里面也算高层吧， 被安排去北京上班，刚开始还好， 有小孩后， 她不愿意错过孩子的成长，

就辞职回家带娃了， 当然她娃现在也很给力， 考上了省实验中学，广东省数一数二的名校，但这个成本和代价，还有风险都太高了 。 （并不是每个回归家庭的职场女人都能培出优秀的娃。 ）

当时候我就想，如果我进了一家高企，我生完娃后我还能再回职场吗？ 如果我生娃的时候， 我希望是如何 ？

我的答案是想陪着孩子成长， （你懂的， 我告诉过你， 我33岁了， 和父母相处的日子实际上没有365天 ，我不想孩子重复我的人生体验， 做一名留守儿童，做一个只能从手机上看到的父母， 做电话线另一边的父母， 如果你细细去体味， 你就会发现 -  感情， 真的是相处是用时间， 日常的点滴打造出来爱的城堡， 如果你内心有这种城堡， 你有安全感， 你在人生中就会表现出无所畏惧， 父母整个词， 在我过去人生中， 只是一个名词， 摸不着， 看得见 。 如果没有陪伴， 心里再爱， 都是那么苍白无力。    当然我受伤那么严重， 还因为我被嫌弃的原因， 内心就惶恐没有安全感了。 你看人生的每一步都算， 看起来我们的未来早在我们的童年已经写下来了。  ）

  朱自清说， 父母和孩子一场， 不过是一场渐行渐远的关系， 对于这段话我是有着很深刻的体会。

以前渴望和他们在一起， 现在虽然心理还是爱他们， 却想过自己的人生， 生活就是这样， 就像那大白兔糖 ， 以及那些你曾很渴望的东西，错过就真的错过， 当你再回首的时候， 蓦然回首， 那人却在灯火阑珊处 。

  2  2013开始自己创办公司到2016年是一个很大的转折点， 公司都在往上爬的阶段， 在爬的时候， 我也不断问自己， 还有更优解吗？ 公司在哪里可以优化吗？ 流程方面， 服务方面， 或者人员方面， 我都考虑过， 但我的意见要是没被采纳或者没被执行到位， 我就放弃了， 你有着我没有的品质， 百日跑做了2年才起步， 如果我是你， 可能我早就放弃了， 这也是为什么是你的原因。  （在这里很大的思考， 如何运营好一家公司， 当时我是不用做营销的， 为什么呢？ 我的名字就已经是IP, 我的客户大部分80%的给我做转介绍， 给我背书， 我基本是忙不过来， 除了第一年是什么事情都亲历亲为， 到后期我基本只做一样工作， 就是接待好客户， 让客户把代理权给我们， 同时处理好和棕丝厂的关系， 以及对市场的款式走势， 价格走势有了解， 有判断。 ）

  为什么2016是转折点，

2016年， 我怀孕， 生孩子， 其实那年我29了， 再不生就是高龄产妇了。

在这之前我准备好了生孩子的费用不是简单的一万几千块， 我的意思是如果我不上班， 公司能不能持续给我带来被动的收入 。

我虽然那时候还没看过李笑来这本财富自由， 但我是有这个概念的， 就是花钱买别人的时间， 让别人给你创造价值， 让员工让你创造价值， 老板所赚的钱， 其实是赚取员工成长的价值，这也是我为什么10多年来没搞过家庭卫生的原因， 因为同样的时间我能产出很多。

这也是我为什么能委托的事情， 不是核心价值的事情， 我一定都是委托， 例如在公司， 对我来说核心资源是客户， 所以我除了维护好客户， 其他的我基本很少做。

  投资里面有一句古话， 不能把所有鸡蛋放在一个篮子里面，在这此前没接触过国内的生意， 刚出来工作那会是因为没有钱， 后来有了资本， 也尝试了一些， 其实我是一个很喜欢商业的人， 有一次去喝一家网红奶茶店喝奶茶， 一天能卖1000杯， 我就在算整个运营成本多少钱， 利润多少钱， 当然我没有立刻开干， 我找了一个朋友， 他有开奶茶店的经验， 他给我盘算了一番， 他说  燕宁， 你别看星巴克一杯咖啡卖你40多， 如果他一天要是只卖100杯， 他亏死了， 然后噼里啪啦 说了一堆， 我放弃了。

其实找他2个原因， 1 向有经验的人请教， 让自己少走坑  2 ， 人才储备也需要， 如果对方有兴趣， 那就刚刚好。

现在复盘， 后来知道喜茶做起来了， 我们要找的不只是在这个行业有经验的人， 还要找的是能看到这个行业痛点的人， 喜茶的创始人就发现当时候的奶茶是奶精冲水的， 喝的根本就是垃圾， 才提出了用茶泡， 看到痛点的人还不是最厉害的， 因为要有更高维度解决问题的人， 如果把这个产品做成品牌， 如何运用资本， 如何做内容营销。 

  后来我去听了龚子华的课， 听了咖啡连， 瑞幸咖啡的故事， 第一次听的时候， 简直如获珍宝， 才知道什么叫商业。

  在这之前我还尝试了类似周黑鸭的产品，周黑鸭你知道吧， 没吃过， 在机场候机的时候也见过吧， 知道你不会买 。 天啊， 要做你的生意好难哦，  你说MVP ， 虽然那时候我不懂这个概念， 但我知道我要先开一个小店来测试以下， 而且那时候我的模仿对象就是周黑鸭， 从一开始门店的装修和布置， 颜色搭配，我都考虑了后期连锁的问题，在小店测试的时候，当然我不完全在一个新品上测试， 我们直接从一家一天能卖200斤的店， 200 斤* 50块左右 = 10000 ， 一万元的营收额， 同时只需要一个店员看铺， 后期有2个人生产， 就完成了。

基本符合了低成本创业。 

  当时这店在我老家， 我把它移植到佛山的时候， 又体会了一句话， 橘生淮南为橘， 橘生淮北为枳 。

佛山有很多外来人口，他们喜欢吃的口味和我们老家的不一样，我们老家喜欢吃那种老鸡爪，佛山喜欢吃软鸡爪，嫩鸡爪，我们就做了网红  - 柠檬鸡爪， 同时也去学习了解了其他人做的怎样，没有一下子的放弃，而是在不断的升级改造，为了获客更多，我们也提出了美团同时，也做了自己的外卖配送， 那时候我们的销量挺不错， 就是定价低了， 利润低， 有客源了， 自然就可以涨价了， 涨价后就面临了会流失一些客户， 这是每个行业都会遇到的问题。

 

这时候我们也了解了市场上是否有同类的产品，除了周黑鸭还有绝味，另外超市一般都会有鸡爪卖，但超市的口味口感就比较一般，价格相对便宜 .

（当时还没看过定位那本书， 那现在回想起来， 我做的就是定位， 所要做的事情，你的定位在哪里？所以在我撞了这些坑之后，再回去看定位那本书真觉得醍醐干鼎， 为什么， 我是做了定位， 但我没有错位竞争， 没有解决市场的痛点 , 用李笑来的话， 这充其量只是一门生意， 为了糊口而已， 当然现在让我再做一次选择， 我问自己， 你有什么能跑赢这个市场的吗？ 如果你想得到风投， 你有什么能吸引到对方的吗？ 没有， 那放弃吧， 周黑鸭的成功用了10多年， 我自问耗不起， 可能没耗上， 途中就挂了 ,

  这里还给我一个很大的教训， 选择做餐饮业， 如果依赖一个厨师的手艺的话， 那真的很大的调整， 要把生产流程程序化（这是为什么麦当劳随便换一个新人就能做出一样味道的汉堡， 人与人之间还是有很多区别， 我们换了一个人弄， 没做出一样的味道， 没有灵性， 做餐饮， 厨师很重要， 当然也不是非常重要， 现在得高科技可以让厨师得工作都被代替 ）

  你不是问我，橙子哥的模式那么简单， 为什么我还投资吗？ 其实有2个重要得原因， 1 是朋友介绍的， 信任朋友， 他当时候说这个如何好， 如何好， 后来进去之后， 发现的确有2点好， 1 橙子哥不知道哪里认识了一个律师届得大咖， 在大咖给大家做培训得时候， 他做的招商引资， 现在看来这也算一个MVP ， 其实他的模式是可以复制的， 就是去不同的商会， 学会里面这样的招商。 可以说低成本营销吧。

  2 对于当时的我来说， 橙子哥让群里每一位股东都分享， 有些人是做什么裂变的， 反正就是有很多不同的课可以上， 至少他这个群每天都是活跃的。

  我的微信里面大部分的群都是安静的， 或者没有太多的价值。

  现在看来， 他没改变他的运营模式， 他不可能走远， 只能圈一点钱而已， 他的商城都是自己股东内部消化的，不对外， 就算对外也没竞争力， 没有价格优势， 也没有留住客源的机制。

  你看， 你和橙子哥都读了黑马学院， 为什么就这么不一样， 你的段位比他高很多。

你那闪闪发光的大脑， 不是一般人能有的。

  我现在没有放弃我的出口代理， 以及印度那边的生意， 不过我准备放弃了， 这里想听听你的意见， 我也给出我的分心， 当然最终我会根据自己的情况而做决定， 为什么听大多数的意见， 做自己的决定， 没有是你， 没有人更懂你的处境， 很多时候我们问对方意见的时候， 因为各种原因， 对方的意见也许是不正确的， 不全面的， 例如当我了解当比特币的时候， 比特币已经涨涨跌跌几回了， 我问朋友还能玩吗？

他有矿机， 他说不能玩了， 我就不碰了， 最近比特币涨到了4000元了， （很多时候我们不是犯很多错误， 而是在同一个地方犯很多次， 或者犯错的姿势都一样， 为什么这样说，  我在投资股票的时候，也十分依赖私募资金经理，他说卖我就卖，他说买我就买，我根本没有去研究过，到底为什么买，为什么卖？我根本没有那一套思考的逻辑方向和逻辑方法，导致于我总听别人云亦云，这也是为什么？我在看李笑来财富自由之路，感触那么深的原因，在这里他并没有听云易云，他有了自己的思考模式和思考方向，这点对我来说真的太重要了，这本书值得我一而再再而三的读，再次感谢你知识的分享， 同时这也是为什么当我听王军的课的时候，我内心很笃定，因为他是把勺子给了我，不管外面风吹雨打，我的内心很笃定，我知道这个底层逻辑是正确的，系统是正确的，实现财富自由需要的只是时间而已 。

为什么要放弃印度市场 ？

同样的时间和精力， 我是否能在别的行业做得更好。

在罗胖2021年得和时间做朋友的大会上， 数据分析还有混沌大学里面的教授分析， 为什么印度没有接住中国制造业大国这根棒， 这里很大原因是关于它的政治，传统文化等各种原因， 例如政治上它是联邦制， 中央对地方的管辖力没那么大， 因此它的基建很差， 中国这些年快速发展， 很重要的一个原因是因为基建做得相当好， 路通， 财通， 这是效率问题。

  传统文化， 中国人上班， 在工厂像机械人一下， 在国内一个工人一天能蒙4000张椅子， 这是什么概念， 就像机械人一下， 印度人中午茶， 下午茶， 。。。。。。。。当然有很多可以改善的地方。

时间成本， 我和你分享过一个朋友去西非20年了， 一年4个亿， 20年， 一年4个亿营收，纯利润在2亿 ， 以他当时的资本， 他能创造几百亿， 选择真的比努力更重要。 赛道很重要。

对了，我还投资了美容SPA 行业， 别笑话我， 我已经知道错了。

我也投资了小家电， 小家电， 已经是红海里面的红海。

差点也投资了国内一个工厂，这个品牌在中央电视台以前经常做广告的， 我投资它， 看上他的品牌价值， 还有他所沉淀下来的客户。 

我的投资模式基本都是拿来主义， 投资了钱， 技术， 人其他问题都是对方处理， 但我尽可能低风险。

我每次做什么投资， 会和身边的朋友聊聊， 我打算干这个行业， 你看如何？ 我又深刻体会到李笑来那段话了， 听大多数人的意见， 做自己的决定。

有一天朋友又去钓鱼， 我就问；为啥去钓鱼， 那么辛苦， 手都晒黑了， 又去一天。

他有资本， 他说怕自己乱想， 瞎折腾， 把财富弄没了。

还有一个朋友， 他用血的经验告诉我， 有资本不是你最大的优势， 他30岁的时候已经有房子被动收租了在市中区闹区， 名车随便换，30岁的他去了英国读书， 后来一直折腾。。。。 。。就怕自己折腾没了，他不在自己专业的地方折腾， 他一直换跑道。  （人要在自己的4尺位置， 什么是4尺位置， 就是你擅长的部分， 去做你擅长的工作， 你才会持续赚钱， 别想轻易跨界， 还有一句话当时对我影响很大的， 当你有资本了， 很多人来喊你做生意的， 别人想赚你的钱， 现在也还有人喊我去开工厂，前途都描写的很好， 现在已经拿下了索菲亚和各大品牌的代加工部分， 然后如何如何的。。。这次我再也没有动心了）

你发现你一直在你的4尺位置， 就是营销。

后来听了阿干老师的课， 我才知道有资本和资源并不是你跑赢市场的原因， 而你如何利用现有的资本和资源最高效的利用， 才更深入的体会到有资源和资本， 相当于我们在战场上打战， 有子弹和猛将， 打战还需要战术的。

女人到了一定年纪后， 你再出去工作是很难得，因为名牌学校大把优秀的毕业生， 工资低， 能力也比我们强， 只是缺少一些经验而已。  我已经发现自己的问题了， 也发现了自己的优势了， 我想去大公司看看， 我想要一个平台， 然后申请了一个全球性的公司，那次非常感谢洋葱CMO 的帮忙。

这是我踩过的坑， 吃过的亏， 现在说一下我的资源吧 。

我相比起普通人的确是有那么一点资源， 例如我们有石场， （基建要用的石子， 我们有着门窗资源， 伟业铝材 - 房地产要用的， 盖房子就需要门窗， 有那么一点的人脉资源， 例如绿景底层， 深圳又一城地产。。。是我们圈子里的人，但你有资源并不是你跑赢的决定要素。

  3圈交集， 优势， 快乐， 收益， 我不是简单的想要一份可以糊口的生意， 我想要能让我产生多巴胺的并为此可以奋斗的事业。

你有什么提议？