7大企业营销姿势玩儿不够？别急！再给你5大直播+绝招~

“直播困局”“直播死亡潮”……现在在一些评论中，直播行业貌似正处于生死攸关的时刻。

实际上，这是直播正从高速发展向调整筛选期过渡，大火之后回归理性也是一种必然。而直播在商业变现方面的潜力也已开始显现，直播成为广告主营销的“标配”，新的玩法和商业模式一直层出不穷。

小编总结了7个切入直播的姿势，即直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈以及直播+产品售卖，当然被效仿复制的同时直播+的模式其实远远还不够！

其实在经过一年的时间里，直播行业的在玩儿法和商业模式上也出现了一些新的变化和创新！

直播+电商

去年11月，淘宝电商直播可谓是火了一把，接下来一些平台也相继上线直播购物功能。除了我们熟悉的电商平台纷纷推出直播功能，开启“直播+电商”的时代外，一些商业直播平台，如乐直播也上线了边看边买功能。

就比如年初工商银行某分行发行鸡年纪念币，在短短半个小时之内线上纪念币一抢而空，线下市民纷纷去银行现场直接购买。

直播+电商的可视化能有效刺激消费，缩短消费者的决策路径。因此，行业中有不少品牌主试水直播+电商的案例。但做好一场这样的直播引流变现的推广不容易，你需要注意以下几点：

◆ 好内容直接决定最终转化效果。电商直播并非只有直播一个环节，前期预热、活动策划、执行方式都非常重要。

◆ 主播要做卖货行家。卖萌或者颜值售卖对销售转化的效果并不能持续很久，能够深入了解产品特性的“行家”主播才是品牌投放的正选。与一些人气较高的泛娱乐性质的主播相比，与品牌调性相符的垂直主播更能做出效果。

◆ 明星直播可以用但不要滥用。明星属于稀缺资源，自带超强流量，销售转化效果自然不必说。但我们却不能频繁使用，一是成本高，二是会带来审美疲劳，成本和性价比容易失衡。

直播+短视频

当下，直播和短视频已成为社媒营销的两大风口。虽然表现形态不太一样，但是二者融合却可以产生不错的营销效果。

因为直播即时性和互动性非常强，但长时间、高流量的消耗并不利于用户在碎片化时间进行传播，这个特点和短视频正好互补。

直播所产生的大量视频内容，可以通过精编、二次剪辑制作成短视频，进行二次传播。而一些短视频平台也正在积极融合直播业务，直播成为其流量直接变现的重要通道。二者相互融合正成为行业的一种趋势。

直播+音乐

乐直播除了用于音乐周边的产品推广，“直播+音乐”还能衍生出一些更加趣味的玩法。比如，喊麦营销。

在特卖会、经销会等现场直播售卖市，喊麦，目前已有很大的受众基础，曲风鲜明、节奏明快、易于传唱，容易实现大规模的传播。玩儿直播的盆友也能感受到你的MC天佑在向你招手！

在一场商家直播现场，除了有游戏环节外，商品售卖高潮就在喊麦环节。现场MC改编了4段曲风不一的喊麦歌曲与粉丝互动，接连带动直播高潮。节点显示，当下激增瞬间3w+。

直播+PGC

直播平台一直以用户创造内容为主流，但UGC模式缺乏专业、完善的制作流程和团队，使其内容质量不能保证。因此目前直播平台开始涌现出越来越多PGC来创造更加专业的直播内容，以满足受众需求。

表现较为明显的是金融、教育、汽车、房地产领域。以房地产来说，用户对真实体验度有极高的需求，这与直播平台的特性不谋而合。

因此已经有一些房地产专家或者房地产经纪达人会通过直播平台教授住户一些房屋的的结构、住宅常识等知识，并结直播导流，线上线下实现客户数量双变现。

而在直播+教育中，因为直播可以实时互动，有上课的紧迫感，也受到越来越多的用户欢迎。直播市场规模的扩大，给了教育企业更多的投放机会。

直播+VR

目前，虽然VR、AR等新兴技术尚未成熟，但在一些赛事、演唱会中已经应用。

而随着技术的不断发展，直播利用VR技术所带来的“现场感”沉浸式体验，定会为用户提供更多新的玩法，同时也会为品牌植入等商业化手段提供新的可能。

之前的玩法儿+新的模式，你是不是对直播在品牌推广和商业变现方面有了更深入的了解呢？

2017年是直播平台商业化的元年，也是热度渐渐消退，行业回归理性的一年。只要找到、找对、用好直播营销的正确玩法，它所发挥的商业价值就不会贬值。

乐直播在企业直播的跑道飞速前行，正确的企业营销姿势，在这里才能找到答案！

乐直播——企业直播第一品牌