为什么你做不好销售？

我把一切告诉你

目前市面上游离了太多的销售，这些销售之所以游离，往往是因为身上存在太多的劣根性，这些劣根性直接左右了他们在销售这条路上走的并不顺畅！如果销售处理不好自身的这些问题，学再多的技能和话术也是枉然！

做的不好的销售会有哪些劣根性呢？我根据自己身边的经历带着大家盘点一下，有不详细的地方，欢迎大家补充！

劣根一：抱怨，永无止境的抱怨！很多销售喜欢抱怨，不管在哪个公司工作，总会找到一些自己不爽的地方展开一系列的抱怨，他们丝毫不知道世界上不会有完美的公司和工作，就算有，也不会轮到喜欢抱怨的你。他们会抱怨公司文化，抱怨身边的团队，抱怨领导，抱怨产品，抱怨市场。但是奇怪的是他们很少抱怨自己，就算过得很差也很少抱怨自己！

劣根二：退缩，只要遇到点突发和临时性事情就会退缩！在职场中选择退缩的事情比比皆是，就拿公司要开早会，让一个销售分享，分享的前提是准备一份PPT，这个时候退缩的销售一定会告诉他的领导PPT我不会，我弄不来。他丝毫就没考虑要不要借助早会的机会锻炼一下自己PPT的制作能力。再比如我们在销售中会经历不同的销售形式，可能公司是做电话销售的，突然公司需要销售做一次会议销售，这个时候也会有退缩的销售告诉公司我不擅长会议营销，做不来，不想做。他丝毫也不考虑一下，是否可以借公司给的这次做会销的机会弥补一下自己在会销的短板，说不定以后接触做会销的公司能派上用场呢！

劣根三：语言的巨人，行动的矮子！在销售工作的开展中，有多少销售是那种月初拍脑门告诉领导要完成多少业绩，月中拍胸脯告诉领导一定没有问题，月底拍屁股告诉领导因为什么原因没有完成。对于这种三拍销售，偶尔三拍几次是情有可原的，但是经常这样一定就会失去领导的信任，以后晋升基本就跟他无缘了！

劣根四：借口！很多销售当被领导问为什么没完成业绩的时候，他们往往会找一堆的借口来告诉领导，这不是我的问题，是因为后端服务不给力，是因为名单不好，因为本月团队没有到单氛围等等！我在以前的管理工作中为了让找借口的销售认识到自己是在找借口，特意拿出他认为影响自己到单的问题，我来帮助他解决，让他安心到单。最后的结果可想而知，我帮他清扫了所谓影响他业绩的障碍，但是他的结果一样很惨淡！

劣根五：随性，不懂得克制！我相信销售都会有自己的性格，很多人也喜欢拿性格说事！比如我的性格就是这样，做这个事情不符合我的性格等！但是在职场做事情，那些所谓的性格值钱吗？如果你的性格能给公司创造价值就是值钱的性格，如果不能，你的性格一文不值！如果你的性格能帮你自己积累财富就是值钱的性格，如果不能，也是一文不值的性格！所以对于性格论的少年，醒醒吧！世界那么大，你还是要接受现实闯天下。

今天先写这么多，如果大家是销售，也想验证我今天写的是大道理还是对实际现象的描述，我给大家一个很简单的验证方法：把你身边做的好的销售和做的不好的销售拿出来通过观察和对比分析就能说明问题了！

如果你是销售，想规避这些劣根性，我也分享一个方法：遇到任何事情优先从自己身上找找问题，当你发现自己各方面都没问题，再从外界找原因，不要一遇到问题就从外界找原因，忽略自己身上的问题！