【既还耕读 】争取更多，但不贪求（《沃顿商学院》第七章读书笔记）

人们都想要更好的生活，我们都想在生活中争取更多，这是生活的动力。

关键是，当我们学会更多，也可以用各种方法策略争取更多时，我们很可能就面临了更多的问题。

《沃顿商学院》最受欢迎的谈判课在第七章给出了许多具体的方法、策略和工具。关于方法应用，在生活中想要争取更多，无论有形还是无形的利益，没有任何问题，但不要过度。

谈判或者日常生活中，我们随时都可以运用上述策略或者工具，来解决实际问题，争取更多，但不要贪求。

“最出色的谈判者都善于解决问题。他们会找到新的、创造性的、更好的方法来解决自己和对方的问题。与大多数人相比，他们会更经常性地把问题变成机会，而这正是令谈判走向成功的关键。因为，除非找出并解决那些阻碍你成功的具体问题，否则你根本无法实现自己的目标。”——《沃顿商学院》最受欢迎的谈判课 第七章

争取更多，不是一次完成，而是分次逐步完成，将目标分解成多个小步骤，每一次都前进一小步，最终会跨越一大步。每一步分解之后，你所采取的策略和技巧都不尽相同，灵活运用。无论是策略还是技巧，都不能一蹴而就，需要我们勇于实践不断练习。实践、实践、再实践。

“这并不意味着你应该将自己的利益拱手相让。但是，你必须留给对方一些能令他们现在和将来都感到满意的利益。否则，他们就会以某种方式进行报复。如果他们是雇员，他们就不会再像以前那样努力工作或好好表现。如果是其他公司或个人，他们也许会设法篡改协议或拒不履行承诺。”——《沃顿商学院》第七章

对于贪求，落在一个“贪”字上，它是指过度追求自己根本不需要的东西，而最终被欲望所迷。这不是一个道德判断，正好相反，贪求最终会得不偿失，这是一个理性判断，而非危言耸听。

首先也是最主要的，贪求让你失去自我，反被欲望所控制。有人可能会为了追逐更多的金钱而放弃其他一切包括物质和生活上的除生存需要以外的所有体验。金钱本身不具有任何意义，因其能快速转化其他形式的体验才具有意义和价值。一味追逐金钱的人内心都有一个潜台词，那就是：目前拼命赚钱，然后再拿这些钱去享受想要的生活。然而，仔细想想就会发现，你不需要那么多钱，你一样可以享受你想要的生活状态，你真正需要的是生活的智慧和解决问题的能力。

其次，贪求可能正好阻碍你实现目标。人生中的每时每刻，你都得到又失去。不同之处在于，有些人明确知道自己得到了什么，同时将会失去什么，而有些人终其一生无法得知，自以为得到的，其背后到底失去了什么。

最后，即使从共同利益的角度来考虑，贪求将破坏共同利益。有人会嗤之以鼻，因为共同利益从不在他们考虑的范围内，但事实是任何人无法不在一种共同利益体中。一个人可以暂时甚至永远不考虑他人的利益或共同利益，但那也意味着他无法走得更远，甚至处处遇到阻碍。

因此，争取更多，但不要贪求，贪求将失去更多。

生活本身就是问题叠着问题，问题消磨我们也成就我们，解决问题，争取更多是理所当然，贪求妄欲则把人拉向深渊。

生活是一种修行，修行就是在生活中磨炼，而问题则是修行的工具。每个人都无法逃避，通过不断学习和实践去努力成为那个可能的自己。