一家被估值70亿的互联网公司——罗辑思维的侧面和正面

这是个白色的故事

很多圈内文章写过互联网和自媒体的故事，都是圈内人，都了解内情。但给观众呈现的永远只是皮毛和更多皮毛，从不触及骨头。最多是语焉不详和欲言又止，大家都懂，在同一个圈里混，抬不抬头都得见。媒体人混口饭吃很难，除非为了利益，谁会傻逼到把真相写出来给一群不明真相的吃瓜群众看呢。给你们看的，永远只是按脚本来的，那些“背后的故事”很多写着写着，就成了鸡汤，成了煽情的人物传记。

壹

伟大的导师马克思说过一句话，人是一切社会关系的总和。+1S长者说过，个人的命运当然要靠自我奋斗，但关键处还要看历史的进程。把这两句名人名言话放在一起，用到魔幻现实主义的我国更具有现实指导意义。

靠情怀上位，靠知识变现的罗辑思维新一轮IPO估值70亿人民币。2014年创立，到今天整三年，业绩表每年噌噌噌地往上升，罗振宇老师当初恐怕连做梦都没曾想过的。第一次录语音60秒的时候，希望自己的节目能赶上《冬吴相对论》零头的听众就满意了，那时的《冬吴相对论》不过三四万的点击量。

人还是要敢想。当初马爸爸创办第一届西湖论坛的时候，杭州王书记问他：“你希望这个公司将来做到多大呀？”那时的阿里巴巴还只能算个皮包公司，马爸爸想了想说：“我要做成5亿到50美金的企业。”那是2005年的一个春天。一个连毛线都没有的公司，只在西湖边上画了一个圈，成就了今天上千亿的阿里爸爸。

梦想总是要有的，万一实现了呢。要成功先学会成功学，成功学的基础就是敢想不敢想的，最做不敢做的。

罗振宇从央视离职后，开始自己创业，自媒体属于自己的老本行。一个中年胖子为了梦想，把北京的房子卖掉，这是多么动人的开头呀！学会如何讲好故事，是每个创业者面临的第一道考题。把自己的故事说出来，把自己说哭、把观众感动，这是本事，像乐视的前boss贾布斯一样。

这年月，情怀和梦想比咸鱼贵。

今天的《罗辑思维》随便一个节目，都是几百万的点击量。而《冬吴相对论》早已丢了招牌，罗振宇只不过花了一年的时间，不仅赶超了他们，而且还在中国的自媒体圈树立了一杆新标杆。罗胖的成功，再次证明了一个颠扑不破的生存法则：一个不会讲故事的胖子，不是一个好老板。

抓住机遇的罗胖子成了一个名人，但罗振宇每天的语音60秒还一直坚持着，难道真为了情怀和感动？坚持60秒很容易，但坚持60年这件事，时间自有它的魔力，因为时间对每一个人的所言所行都是有“抓痕”的。

2014年罗振宇火起来后，收入并没有与名气匹配，如何让名气变现，这件事摆在了整个团队面前，求变求创新，在喧闹中摸索前进。有人说罗辑思维挣钱靠的是卖书、卖会员、卖月饼……这些固然也挣钱，但达不到今天的70亿的估量，短短三年时间，小步快跑挤进70亿俱乐部，与斗鱼、芒果TV并排坐。这不是小商小贩所能做到的，诚然个人奋斗很重要，但抱大腿更重要，大树底下好乘凉。

拔苗助长不旦是典古，更是梦想照进现实。

贰

柳传志和联想这棵大树，不是谁都可以抱得上。这位横跨老中青三代、456三届政府的泰山会教主，中国最顶级的红顶商人，他的商道符合闷声发大财的红色优良传统。除了联想，滴滴、融创、小米等企业的创始人不是他女儿便是他的弟子，这些企业所触及的领域主要集中在金融和科技版块。

把企业做大做强是每个中国企业家的梦想，资本也是改变社会结构的最终力量之一。改革开放三十多年，把我们从青铜时代一下子跃进到黄金时代，权贵兴起，二代横行。处在金字塔尖和金字塔底的人，形成一种对立状态，但另一方面，底层的人又很想往上爬。

人口红利爆发的黄金时代，人多、钱多，“精英”们很好地利用这点，发现赚“傻逼”的钱真的是多快好省。只需要变化着不同的名词和一些听不太懂的术语即可，什么粉丝经济、知识共享、内容电商......

捞金变现却成了很多资本家口中的社会责任感，所涉及的产业已覆盖老百姓的方方面面了。

学电子信息化的柳传志与学传媒的罗振宇，一个沉稳，一个活泼，一个喜欢看书，一个喜欢说书。两个人的共同之处，都是为国企服务过的人，人到中年后开始醒悟，然后自创业。2014年柳传志向罗振宇讨教互联网思维，罗振宇帮柳传志吆喝卖桃子。讨教是假，泰山级的大佬向一个初出茅庐的卖货郎中能讨教劳什子呢。

柳传志卖猕猴桃的真实情况是：两年前联想控股杀入现代农业推出了“佳沃”，由自己的爱将陈绍鹏掌舵，被认为是一匹大黑马、“未来奇兵”。“柳桃”便是以柳传志本人背书的王牌产品，老柳对此寄予厚望，希望自己的柳桃能像“褚橙”一样卖的风风火火。

北柳桃，南褚橙，在商业版图上有种隔空叫阵的硝烟味。闷声发财的泰山会教主与低调做人做事的“农民”褚时健属于解放前生人，但行事风格和为人处事上是两代人，一个正当红，一个已是夕阳西下，差别不在实力上。

有句鸡汤语讲态度决定命运，75岁从牢里出来的禇时健算是家破人亡了，坐牢期间唯一的女儿自杀，保外就医后和老伴开始上山种橙子。他所做的一切绝不是为了获取名利，我想褚老是为了一种尊严而在奋斗。所作所为，诸在向世人宣示一种价值观，一种普世情怀。

叁

话说回来，罗振宇靠他的插拨式社群理论获得了新一代互联网社群教父的称号，这也让他成功地吸引了大佬级人物柳传志的站台，彼此试探，相互学习。柳传志的柳桃、潘石屹的潘果是当年热闹一时的品牌，大佬们做事不计后果，图的是高兴，看的是实力，讲的是情怀，最后买卖不成情意在嘛。

中国还有句老话讲：人在做，天在看。

做秀的和做事的人本质的差别不在钱上，也不在人脉和资源上，是否初心未改。很多名人功成名就后都喜欢讲述自己的故事，当初多么不容易，当初差一点死了，当初的血与泪是....世界上的事都难，但此难非彼难。苦难和困难是有差别的，一个人、一个民族只有经历过苦难的洗礼才能真正强大，才能懂得珍惜，才有真正的人格。很多人误把困难当苦难，把白手套起家当成白手起家。

如今只有禇老的褚橙依久热销中，低头做事，抬头看路的人从来都是安静的力量。

柳桃卖的怎么样不重要，早已成为一个故事，从此罗辑思维的几个大手笔，可不是靠卖几个粉丝能挣来的。

肆

罗辑思维的粉丝百分之七八十由屌丝组成，百分之二三十里包括百领、中产、老板、博士、在校学生。乌合之众是他们自己给自己的称谓，是一群错把想法当理想的乌合之众。

罗辑思维第一期招募会员，是一次实验性的尝试，6小时开放招募5500位会员，分200元和1200元两种，共计160万入账；接下来又在次年开放了两期会员，以“爱的供养”名义招募了24925名，这是他们官方号称的，加上当时他们微信上220万的订阅用户，组成了罗辑思维的核心社群。

为了把分散在各地的群友管理好，罗振宇提出“罗友”这个套近乎的关系词，迅速让自己成了大众偶像，享受粉丝的膜拜。一个社群有具备宗教仪式感，才能具有生命力，罗教主慢慢地有点害怕起来，因为建国后不能成精成鬼神是写进红头文件里的，任何组织和教会得在党的授意和领导下才能成立。商人不懂政治，等同于在玩火。

考虑到政治正确的因素，这位享受着爱的供养的罗教主，一边提出”自由人的自由联合”，一边提出“不拒绝、不主动、不负责”三不政策。任何矛盾和错误的事，在罗振宇这里都是可以把它变成道理，把它做正确了。

从自诩的读书人、知识分子，到生意人的定位，罗振宇也是排徊过一年多时间。最后在罗友和外界的一片质疑声中，罗振宇坚定且铿锵有力的回应着：“很多人说情怀，其实我是个买卖人。”

罗振宇在一场演讲中说道：“世界上最光荣的生存方式是用自己的双手挣钱，比写字牛逼多了，我这后半生就要致力于把自己身上文人的这点东西刮干淘尽.....我不希望自己是个文人，是个光荣的商人。”

崇拜金钱还是崇拜知识，这本身不是个问题，因为这是两块不同的文明基石，洽洽在中国，它成为了不可调和的矛盾。商人爱谈知识，知识份子爱谈金钱，这种乱梦颠倒的现象在这片神奇的土地上遍地开花。

罗老师喜欢用历史故事来解构现代和当下，特别对国外历史故事更是信手拈来，看似很合理，貌似也能逻辑自洽，但他故意忽略中国是一个有特殊国情的国家，这份特殊性所缺失的正是英美欧这些老帝国的精髓——公平、正义、民主、自由。当很多东西不能自圆其说时，又开始打起情怀牌，总之这是把打不烂的四个炸。

一如他一直提倡的：“现代文明的基础是每一个人对自己的行为负责，每一个人承担自己养活自己的义务。”在这个自圆其说的框架下，最终滑向的不是政府的责任，也没有人民的权力，是每个个体要承担起自己的一切，那么鸡汤和情怀就成了在所难免的春药——你要努力，你要更努力才行，否则你只能怪自己。

把所有的责任推给粉丝、推给人民，你们要为自己负责，不要给党和国家添乱......

伍

一个靠帮别人读书挣钱的人，最后摈弃他的本分，而且还要恶狠狠地往上面踩上几脚才解恨。这种扭曲和荒诞，成为被知识份子诟病的原因之一。但作为他的粉丝和观众，却没人会去在意这个。你只要挣到钱了，你成功了，你就是真理，就是正确的。有什么样的人民就要什么样的政府，有什么样的粉丝就有什么样的偶像。

从U盘化生存、社群经济到内容电商；从收取粉丝费到靠用户卖东西、转变到现在的APP得到知识收费，这条路一直是清晰的，是同时并行的。只不过外面套了一个知识服务的壳，这些知识是否二手，是否正解，都不重要，只要利用好中国人这些年的焦虑心态，“人傻钱多快来”，赚钱的同时顺便还卖了把情怀和理想。

韭菜太多，韭菜的自我生长能力又强，随便给点阳光和雨露，它们就能茁壮成长，等待主人们挥舞着镰刀，割完一茬又一茬.....这个世界不是这样运行的。

（未完.待续）