第六节、“舍得”是一种人生的智慧

小合做，要放下利益。大合做。要放下自己。

舍，看起来是给人，实际上是给自己。一个兄弟，他说：他坚持创业了6年了，现在还依然一无所有，连最心爱的女人都离他而去。

我说：他妈的，恭喜你！！！我说：恭喜你的是，你都创业那么多年了，6年了。你离成功其实比95%的创业者更近。这是第一。

第二：一个不能理解你，未来错失了一个成功机会的女人，在这个时候离开，是好事啊。

舍，在佛教里就是布施的意思。星云大师曾经说过：舍亦即要能给人善法，要能给人利益。给人。一句好话，你才能得到别人回你一句赞美：给人一个笑容，别人才能对你回眸一笑。

在营销层面上的理解。其实简单的说。就像你是卖有用的东西。其实你前期免费赠送，或者免费索取。只要你的东西有用。客户总会回头持续的和你买东西。

一个内心有价值的人，和别人谈话过程中，就是给予价值。一个内心啥毛都没有的人，其实自己本身就是一个没价值的人。拿什么东西给别人？所以这个世界，谈到营销的第一种境界，其实是给予，但很多人觉得这他妈的扯淡其实上很多这种人，连给予的资格都没有。

就像很多上班的，总是习惯埋怨工资低。怕被利用。总好像怕被老板利用。但是反过来想想。当你怕被利用的时候，你有没有想过，你自己有啥利用价值？

所以，能够给予。其实是一种能力，不是每个人，都有这种能力。问题的根源，现在不谈得到，请问，你能给予别人什么东西很多人，其实就会很自卑的发现，就像很多人创业，问一句话，你擅长啥。你有啥优势。对方摇摇头。这个世界上啥都没有并不可怕，可怕的是，一个想成功的欲望都没有的人，才是真正的悲哀。

所以舍得。舍掉前端的利润的人。自然有那个格局看得懂后端的生意。才

能避开更多的竞争，赚到更多的钱。

这个世界上，很多的聪明的人。都掌握和悟透这个规律。连傻子都知道，

舍不得孩子，套不住狼的道理。小舍小得，大舍大得。舍是一种智慧的出牌方式。

舍。其实并不代表去分钱。发钱的方式。舍包括很多方式。

能够舍的人，一定是拥有富者的心胸，如果他的内心没有感恩、结缘的性格，他怎么肯舍给人，怎么能让人有所得呢?他的内心充满欢喜，他才能把欢喜给你，他的内心蕴藏着无限的慈悲，他才能把慈悲给你。

自己有财，才能舍财，自己有道，才能舍道。有的人心中只有贪嗔愚痴，他给人的当然也是贪嗔愚痴。所以我们劝人不要把烦恼、愁闷传染给别人，因为舍什么就会得什么，这是必然的因果。

所以说。你给别人一个微笑，同样的别人也会回报你微笑。比如你在卖一个保健品。你为什么要一味的去说服别人买你东西呢。

从舍层面的智慧。你更应该有一种高度和格局，就是这个客户，无论他买与不买，并不重要。重要的是。你可以把你的宝贵经验和建议给他，希望可以帮忙到他。也就是买卖不成，其实情义仍在。

做生意，甚至是做营销的，必须得这样子的。

别老小人之心，总觉得好像怕客户不买你的东西，总觉得好像客户在套你。

在和你套项目。总是防着客户。这个过程中，其实你可以舍很多。

甚至是客户和你砍价的时候，你可以和客户说，其实买不买，并不重要。我可以和你分享很多，可以甚至成为好朋友。你不一定要买我产品，我才服务你。这。其实就是生意中的舍。

所以，很多人误会了，觉得舍，好像就是我东西不要钱给你，才叫舍。

每个人要有一种觉悟。你是在帮助别人是你的使命。哪怕你卖任何一款产

品。你的心态永远要记住。你可以在客户咨询过程中，去无条件的帮助他。

哪怕他不买你产品。

“没你我很好，有你我们都更好”自己的姿态，瞬间改变过来，不会说有时候没有成交到客户而郁闷。

做人，做生意。营销从道的层面上。以舍为得。其实任何一个生意中，最

重要的一点理念。就是别老是想说服别人买你东西。别总一味的标榜自己

的产品有多好。没用。在这个过程中，应该有一种心态，客户买和不买，其实对你的生活没任何影响。

只是你天天能够对一群客户，你能够施舍一些你能够，帮助到客户的，买了又怎么样。不买又怎么样。不就是钱嘛。

人何必一辈子就为了钱奔波。人越追着钱跑。越赚不到钱。人越想着怎么去帮助别人。钱就越追着人跑。

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