渠道的底层逻辑：实在不行就去做渠道？

就经常听到一句话，说实在不行就去做渠道。很多人都简单的以为渠道的门槛很低，做不了策划销售，

实在不行就先去渠道部干。很多营销总面试很多人，也把那些不达标的先放到渠道部。

很多人以为渠道的要求很低，但事实上真正做的好的渠道，要求非常的高。

换句话来说，就是渠道的淘汰率极高，因为淘汰率高，所以说他降低门槛来做广撒网，然后进行大浪淘沙，淘出真金。

在以前我大兵团的某个项目渠道组建过程中，招聘入职共计262人，高峰期在职的是60人，一年后留存的是20人。这20个能坚持一年没被淘汰的都是精英，渠道能够坚持三五年的很多都是强者。

所以说不了解渠道的人来说，就不要想着实在不行就去干渠道，这个工作要求高到很多人都干不了，坚持不了。渠道人员常见，渠道人才比较稀缺。

举个大客户为例，一个合格的大客户可能需要

另外随着线上，数字化，社群等植入房地产，渠道的要求越来越综合和全面

我简单的盘了一下渠道人才他日常的一个需要的素质和能力。