演讲稿2

    我的二十岁就快结束了，除了时间之外，一无所有，我没有什么可以展现的。是甜心电台改变了我。或许我还没有成功到可以大谈创业故事，但是这一个多月所发生的，对于我而言是非常宝贵的经历。

  我和甜心电台的故事从这学期选择了syb创新创业课开始。一节课上，老师让大家思考我们在学习和生活中都遇到过什么问题，从而产生企业想法。我记得当时我说的是，喜欢吃水果，但是一次买很多种水果吃不完，还贵，总是下楼出去买，回来还要洗，太麻烦了吧。我得承认我挺懒的，但是有这样的问题的，绝对不只我一个人。所以我想如果有一种能配送到宿舍的新鲜又实惠的水果捞，问题是不是就解决了呢？市面上有很多的水果捞，但是都不能送到宿舍，那我来做吧。创业想法产生之后，我就立刻行动了。

    我上网买了制作水果捞的工具，椰果、红豆等一些配料，还有盒子、包装袋、便签纸等物品，启动资金大约三百元。心里想着等盒子一到，我就可以营业了。 物流显示，四月十五号盒子会到，我的开业时间就定在了四月十六号。我一边准备材料，想着哪些水果搭配在一起好看又美味，一边盼着盒子快点到，同时在担心，真的会有人来买吗？卖不出去怎么办？卖不出去我就把水果全部吃掉！最坏的结果就是赔三四百块钱呗。我不断问自己，我到底能不能接受这个最坏的结果，答案是肯定的，至少我可以试一下。

    我和室友用面对面建群的方式，建立了甜心电台的群。先拉了各自几个朋友进来。开业之前我的宣传方式就是寻找十名试吃员，帮我转发朋友圈，拉好友进群，开业那天，我会送他们每人一份水果捞，主要目的还是想让他们尝过之后，给我提提意见。就这样开业之前，陆陆续续有六七十个人加入了甜心电台。

      一切都准备的差不多了，盒子终于到了。甜心电台·你爱吃的水果捞店四月十六日如约而至。我的顾客定位就是民大的学生，爱吃水果的同学，注重营养健康的同学，或者就是懒得去买水果的同学。主要产品是水果捞和奥利奥盒子。水果捞有两种规格，大盒16元，小盒9元。由五种水果，加一种配料，加酸奶构成。所有材料都是顾客自选，选自己爱吃的。奥利奥盒子，由二至三种水果加酸奶加奥利奥碎加小蛋糕组成。图片与实物相符，就是这样的，吃过的都知道。（此处ppt上要展示成品和价格）

      我一周大约营业五天，营业当天，去超市买新鲜的水果，买刚从冰箱里拿出来的酸奶。早上七点半左右在群里发布当日水果种类，配送时间，天气，一些小的出行建议，还有每天一句话。当天的话可以写在卡片上，送给顾客。也有人购买我的水果捞做礼物，送给他心里的那个人，当然卡片上可以写他想说的话。顾客只需要通过微信联系我，就可以下单，配送时间在宿舍等就好了。

      开业第一个星期效果很不错，群里有八九十个人，总收入达到了515元，销售加赠送五十多份，意料之外的惊喜是接收到了长期预定的订单。第二周营业情况一般，收入二百多元，但是第三周就越来越少了。甚至一整天都没有新的订单，也没有新的人加群。

      我慢慢发现了问题，自从安装了门禁之后，其他公寓的订单，我就没法送到宿舍了，顾客需要下楼取。一些楼层高的顾客，对于水果捞就没那么热情了，订单大幅度减少。目前我的组织结构只有我一个人，采买，制作，配送都是我一个人做，肯定是不够的。我想到的解决办法就是，六月份在每一个公寓发展一个配送员，还是要让顾客足不出户就可以吃到新鲜的水果捞。另外，市面上卖水果捞的那么多，大家为什么会选择甜心电台呢？想要在学校有市场，不仅要实惠好吃，还要有心意，吸引人，灵感才是美味的秘方。我开发了新品奥利奥盒子，它更像是盒子蛋糕，推出之后，预定的人变多了，营业额成上涨趋势。最近我还购进了一些口味的黑糖，冰糖蜂蜜菊花茶，红豆薏仁代餐粉，搭配水果捞一起购买，还有优惠！

      今天我带来了一个样品。由于今天晚上要来金石滩时间匆忙，是中午提前做好的，也许口感不那么好了，如果哪位同学特别感兴趣，扫二维码找我，这个送给你品尝。我还带了一些别的小礼物，加入甜心电台，就是我的甜心啦。

      我营业一个月的时候，一共卖出了98份，宣传活动送出了13份。支出1244元，收入1129元。我继续坚持了下去，直到今天，一个半月的时间过去了，甜心电台开始盈利了，我相信以后会越来越好。

      长大后，我们开始害怕犯错了，我们要么不做，要做就做好，我们似乎将自己困在了一个保护过度的世界中，渐渐失去了想象力和创造力，这次经历让我学会了不要害怕挑战，你可以做好失败的准备，但是要靠毅力去征服它，我们要做的，就是保持积极的心态。别被你不知道的事，或者没做的事定义，现在，你就决定你的生命。

    现在我终于做了自己喜欢的事，站在这里也有了东西可以和大家分享，我的梦想不仅仅是一个水果捞这么简单，以后我会继续寻找一些好的东西，和大家分享，我的目标是：你喜欢什么都可以在甜心电台买到，在这里，给你最舒适的生活。

谢谢大家