原来婚纱店玩的是这种套路…

【0704我在悦读 D4/100天33本书】

书名：《5分钟商学院-商业篇》

作者：刘润

章节：第一篇·第一到第五章

图片源自：文杰的小木屋

001沉默成本

「概念」：前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。

「自我实践」：很多网游的设定，不断升级装备和武器，让你投入大量的时间和金钱。同时线下又不断举办各种活动，让你在其中投入的精力、时间和金钱越来越多，让你不愿意离开。

这就是利用沉默成本来做事。

002 价格锚点

「概念」：消费者并不是根据商品的成本而付费，更多时候是为一个可对比的感知而付费。

「自我实践」：经济学人杂志以前有个广告：100元订电子版，150元订纸质版，150元订电子版+纸质版，结果第三种选的最多，其实前两个都是诱饵。

同样的，作为消费者，我们在选择一款手机的时候，32G，64G和128G，分别对应不同的价位，而64G选择的一般居多。这也是价格锚点在起作用。

003 损失规避

「概念」：一个人因为失去而带来的痛苦，比相同数量得到产生的快乐，要强烈2.5倍。

「自我实践」：我去买苹果的时候，销售员一下子给我拿很多，然后再一个一个减少，我会觉得很心疼。相反，销售员一个一个给我拿，我反而会觉得没什么。

我和爱人去拍婚纱照，我慢慢明白他们的套路：一下子照很多很多张，要价远远高出套餐的实际价格。我们不买的话，她就会一张一张在你面前删除，让你心里很痛很痛，因为那么多有纪念意义的婚纱照，一张张删掉，内心是很痛苦的。

所以，当删到一定程度时，有些人就接受不了了，宁愿价钱购买，也不愿意看着照片一张张消失。

004 边际效用

「概念」：每多消费一件商品，就会给消费者带来的额外满足感。但是当欲望被充分满足后，边际效用为零，甚至为负数。

「自我实践」：自助餐，当你吃到一定程度的时候，边际效用就为零甚至负数了。

麦当劳甜筒第二个半价；理发会员卡充300送100。

国庆七天假感觉也在用边际成本。第一天，可劲嗨；第二天，嗨的力度降低；第三天，第四天……第七天，嗨不动了……

005  节约悖论

「概念」你的消费，都是别人的收入；别人的收入，又会成为新的消费或投资。钱只有流通，才能创造价值。

「自我实践」一位游客来到一个小镇上的酒店住店，先交100块押金，服务生带他上楼看房间。这时，店主将一百还了欠对面的猪肉钱，猪肉老板还了隔壁卖衣服的钱。卖衣老板还了上个月住店的钱。

这时，游客已看完房子，感觉不满意，拿了一百块押金走。转了一圈这一百块又回到游客手里，但已经还清了小镇上的债务。这就是流通的力量。