2019-06-04

干嘉伟说，他考虑加入美团时，问了自己三个问题：这事儿大不大，王兴将来能否进入互联网前十，以及这事儿是不是需要他。他得到的答案都是正面的，都是YES。这些答案帮他下定决心来到美团。事实上，后来的结果证明他来对了地方。

2019-06-04

      我们都说在互联网要成功，最重要的是来对平台跟对人。平台不对，自己再优秀，估计成事的几率也不大，跟错人就是走错路，这样离自己想要的结果就会越来越远。

      怎么判断一个事儿大不大，也就是公司能做到多大呢？干嘉伟分享了一个基本的方法：“三层四面分析法”。

      三层指的是市场现状、在线率和市场占有率。他说：“生意本身和你是否聪明、努力没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。”阿里巴巴前参谋长，湖畔大学教育长曾鸣说，在线化、智能化、网络化是未来十年的商业趋势。没有在线化，证明这样的企业不在趋势之内，没有趋势的企业是不容易做大的。

      四面指的是，所有生意都可以拆分成客户数、消费频次、客单价和货币化率。我们常说做生意赚大钱有且只有三个方式：1.增加客户的数量，2.增加客户单次购买量，3.增加客户购买频率。把这三点任意一点结合起来，都可以让你的销售额翻倍，甚至数十倍的增加。

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      就当时美团所在的团购市场而言，用户数量很大、消费频次很高、也有一定的客单价，唯一的问题就是，货币化率非常低，也就是不赚钱。看“三层”的话，团购代表的本地生活服务还处在市场早期，在线率也就是线上化的比例和市场占有率都很低。因此，本地生活服务在未来还有很大的市场空间。

      分析完公司所在的客观的市场情况之后，再看具体公司的团队，如果团队靠谱，创始人靠谱，那么，大概率这家公司就能做大。

      此外，干嘉伟还分享了他在管理中是如何找人和培养人的。他说，招聘人才时容易出问题，关键原因就是在看人时缺少坐标，也就是没有办法把一个人才放到一个坐标体系中去考察。

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      他招聘人才时有一个招聘独门秘笈——人才三分法。把人才分成了三类：野生纯天然、见过好体系和建过好体系。

      野生纯天然指的是，一个人的所有能力都是客观和自然而然发生的。比如有的人简历很漂亮，人也很精干，这样的人放到哪个公司的哪个位置上，简历都很好看。

      比野生纯天然更上一层的人才是见过好体系的人才。也就是说，他在业界公认的领先公司得到了学习和锻炼。比如说，阿里B2B的线下铁军、腾讯的产品、美团的地推等。如果他还在这个领域内有一定的地位，那说明这个人有比较强的组织能力和系统方法论。

      最厉害的人是“建过好体系”。也就是说，这个人不仅见识过好体系，还能自己用自己的方法论，因地制宜地建立起一个好体系。干嘉伟说，不少空降高管之所以发挥不了作用，就是因为在建立体系这个层次遇到了麻烦。

      在培养团队上，干嘉伟分享的重要方法是培训和复盘。这个方法，简单来说就是，上级讲一遍做什么、怎么做、怎么看，然后手把手辅导下级去做。阿里巴巴早年的B2B线下销售团队，就很重视这一点。每天晚上，销售员回来，大家都会聚在一起，分享复盘今天出去见客户的经验。干嘉伟把这个方法也拿到了美团。