2020-09-17

作业2，操盘手必备条件

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2组-Abraham

1、个人背景

【昵称】Abraham

【公司】天学1对1

【岗位】销售负责人

【工作年限】8年

【年薪范围】30

2、核心能力模型

【人员管理】管理50人团队

【承载能力】单个业务单元

【流程搭建】市场不涉及，主要是销售部，市场自己也学习好和市场对接，另外我们公司没有市场负责人，市场是项目卡点，自己忍不住来增加认知

【迭代能力】增加认知，给暂代市场的主管一些建议吧

【把控调度】cc、cr、培训、质检、运营

【渠道搭建】自有流量池盘活、新媒体流量、渠道购买、暂不考虑传统投放路线

【成本核算】no comments

【项目操盘能力】no comments

3、目标

【下个阶段】是成为亿级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：1年内搭建200人销售团队；2年内搭建300人销售团队；3年内搭建500人销售团队；后面开拓新城市中心，尝试本地化；发展代理商

（2）行业认知：模式都比较熟悉

（3）业务流程：一对一赛道业务流程主要就是试听转化、体量大的公司可以做BU名单流转提高名单利用率，拓展营收

（4）执行力：说干就干，讨厌拖延

（5）心理素质：还好

（6）人员管理：还好

（7）部门协作：还好