来看看位置不好花木店如何把来店散客巧妙变成会员客户！

身边有个这样的朋友，真好！

在我的朋友圈子里，他总是喜欢分享一些很实用的营销点子！

言归正传:故事开始！

在他居住的城市维多利亚有很多的花草树木市场。

他观察到有一个市场生意特别好，虽然他们的地段不是最好的。

他很好奇，为什么这个花草树木市场生意那么好呢？

有一次他正好开车经过这个市场，然后也正好要买一些花和肥料之类的东西，于是他就决定去他们家看看。

所谓，想要知道其中秘密，去消费一次大体就了解了！

转了一圈，东西很多，不过也没有什么特别的，他们家有的，别人家也有。

既然去了，他还是买了几盆花和一些泥土肥料之类的东西。

到了收银台，一算账大概200多加币。

这时候收银员问他:你有我们的会员卡吗？

他说：我没有会员卡。

收银员说：您想不想办一张我们的会员卡？

他说：办一张你们会员卡有什么好处吗？

收银员说：成为我们会员，今天您的所有东西都可以打九折，这样今天您大概可以节约20多加币，同时成为会员后，我们还马上送您一张20加币的代金劵，下次来买任何东西都可以用这张代金劵，同时会员买任何东西都是九折。

成为会员很简单，留下您的电话号码，交纳年会费20加币。

他一听，心里盘算了一下，觉得还比较划算：20加币会费，给我一张20加币代金券（下次可以用）今天给我打九折，节约了20多加币，然后以后购物都是九折。

然后成为会员也不麻烦，不需要填一堆资料，报一下电话号码就行。

于是他决定成为他们会员，一次愉快的购物体验。

在回来的路上，他又想了一下他们这个会员设计理念，真的挺巧妙的。

对会员来说，不是免费给你，让你掏钱，但是让你不会觉得吃亏，因为有打折+代金劵。

对商家来说，出让一点小利益，把一个用户的电话信息拿到了，然后用代金劵的形式让用户下一次会再来购物。

在加拿大一般有花园的家庭，每年最少要花上千加币买各种花花草草之类的东西。

这家市场通过这样的方式发展会员，等于锁定了用户在花草上的终身消费，长期来看，收益是非常大的。

确实，在成为会员之后，想买花草的客户基本都会去这家市场买，因为可以打九折，然后还可以有代金劵，然后每次消费后又有代金劵赠送。

同时他们拿到客户电话号码后，也会不定期发布一些优惠信息什么的，不断让客户知道他们。

这个案例，我觉得可以套用到国内很多自然人流量的生意上。

比如餐厅可以这么玩。

客户第一次用餐后可以问他们要不要成为会员，成为会员马上打折，同时是代金劵，但是成为会员需要加餐厅微信。

这样出让一点点小利益马上把用户圈到餐厅的微信里。

代金劵可以让用户下一次再来，不过代金劵最好不用有什限制，下次来不过消费多少都可以用代金劵支付，限制越少，用户越会回头消费。

如果餐厅会玩的，还可以自己编好一段文案+图片，会员转发后，又多送一张代金劵。

当你拿到用户的微信后，可以不断的养熟用户，可以发图文并茂的朋友圈，不断的让用户感受到你。

用户也不会轻易删除你，因为下一次消费要打折，他需要是你的微信好友才能够证明自己是会员。