【02】如何选择威客平台？

作者：爬格子的兔子

文集：威客日记

卷别：第1卷02节

每个人都有很多作为自由职业的方向和选择。

如果你喜欢写作，你可以成为自媒体作家；如果你喜欢设计，你可以成为独立设计师；如果你喜欢旅游，你也可以把旅游发展成一种自由职业；如果你在某一方面有特别强大的学问、见识和思想，你可以成为细分品类的顾问……

总之，只要你在某一方面的技能过硬，你就能够找到愿意为它买单的人。

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对于我来说，从初中开始陆陆续续几十万字的日记和随笔，到工作之后两年的广告文案经历、三年的咨询策划经历，让我有了一些文字基础和专业储备。

一方面是专业能力的储备。

在全职工作的时候，我也算是一个比较勤奋的人，喜欢琢磨工作中的林林总总，愿意把工作做到至少自己满意的程度，因此也积累了一些技能上、专业上和服务上的基本素养，颇获得了公司各种形式的认可和同事之间的口碑。

另外一方面，是起步客源的储备。
受益于在一个业内比较大的领头羊公司工作经历，有不少前同事自己出来单干，而作为小创业公司阶段的他们，不会特意去聘请要高薪养着的咨询顾问。对他们来说，性价比最高的方式，就是把相关的工作外包给比较靠谱的熟人——这种人，基于前公司颇有一些规模的体制，还是很容易找到的，比如我。

但是这样的单源，对我来说，虽然沟通成本比较低，但毕竟并不是特别稳定——创业维艰，对于每个人来说都是一样的，这些出来单干的同事，受到一些大环境的影响，大多也都活得挺艰难的，之所以还在坚持，因为还有梦想和希望。

因此，我需要寻找一些更加稳定的平台，能够为我提供持续而稳定的现金流——有现金流，这比什么都重要，尤其是在自由职业初期。

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基于我的职业特性和兴趣爱好，我有两个选择：

第一，成为自媒体写手。

之所以说是自媒体写手，而不是作家，在于两者的根本区别，前者是整理，后者是创造。我自认为文字水平还不错，但绝对没有到能够创作的阶段。

这条路，急不来，要慢慢养。

写作，是一件厚积薄发的事情，当你拥有10，你才可能表达1；当你只有1，你的内容就会非常贫瘠，无以为继——就像很多人一时热血开了公号，却难以坚持，这这种糗事儿我也干过。

我意识到，只有吸收的养分足够多，练习的时日足够久，才能真正到达出口成章、心到笔到、源源不断有活水来的程度。

那些一上来，凭着自己会玩一点文字，就想急切得靠这个养活自己，我私心里认为，这未免太过浮躁，真的能输出有价值的好东西吗？

因此我刻意培养自己每天阅读和写作的习惯，为未来储备。

这条路，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

靠自媒体养活自己，暂时不通。

第二，在网络上接活。

我开始寻找能够在网上接活儿的地方。很快，我瞄准了各大威客平台。

目前，互联网上比较大的平台有三个：猪八戒、一品威客、时间财富，当然，此外还有一些小品类单一平台，但流量都比较小，至少不是现在这个阶段考虑的时候。

如何在这三个平台里面选出适合自己的那个呢？

我的考虑维度有两个：

第一，平台的订单，够不够多？

第二，平台的订单，我能不能做？

如果这两个维度都能够满足，那么我需要做的就比较单纯了，投标-中标-作业-结案。

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用什么标准去衡量这些平台是否满足我考虑的两个维度呢？

对于第一个问题，平台订单够不够多？

有几个比较靠谱的数据来源：

第一，看平台上面自身显示的数据对比。

一般平台首页，都会显示三个重要数据，如：服务商总数、订单总数、金额总数，当然还有一个潜在数字，每个平台成立到现在的年限。

这三个数据看什么呢？

这三个数据通过乘除法，可以得到几个值：

订单总数除以服务商总数，可以得到一个服务商人均做几个订单；反之，服务商总数除以订单总数，可以得到，一个订单有多少威客在竞争；

金额总数除以服务商总数，可以得到一个服务商的人均业绩；

金额总数除以订单总数，则可以得到订单平均客单价。

这样一番对比下来，基本上对各个平台，就有一个粗略的相对预估了。

第二，看看平台整体流量。

能够查询网站流量的网站，有很多。我用的是这个：http://www.alexa.cn

这样可以这样可以看到网站后台的几个数据：日均ip、排名、周期变化。

网站流量，可以说明很多东西，比如平台的推广力度，访问人气以及影响力。部分数据变化，还能显示平台的战略部署，比如猪八戒的改版、时间财富的改名、一品威客的上市筹备。

原则上来讲，互联网平台，好则越好，差的越差。

因此在这个方面我们一定要选数据势头向好的平台。

第三，和各大平台的销售沟通。

和销售沟通话有很多点，值得注意。作为平台VIP会员的销售，他们知道的信息，一定比我们多，有些会告诉我们，有些不会，有些会修饰后告诉我们。

从一个销售的专业程度，基本上可以判断这个平台对销售人员培训的投入力度以及平台本身对销售人员的信心也有着潜移默化的影响。

当我们从销售身上也可以获得一些数据，比如说我想获得的是，我需要知道，在我能够做的单子占整个平台的多少份额？有多少同样品类的服务商在做？做的最好的服务商，做到了什么程度？他们的客单价分别都能达到多少？雇主一般属于什么类型？来自哪里？属于什么层次？

有了这些信息之后，基本上对这个平台就会有一个大概的印象。

光靠销售的一面之词可行吗？当然不行，所以接下来是第四点。

第四，看互联网上平台的口碑。

互联网是最能藏污纳垢的地方，但也是最藏不住的地方。有很多地方现在都已经建立口碑反馈机制。比如说，百度口碑，其他有很多地方，可以搜到一些信息，比如说豆瓣、知乎、问答、博客以及一些论坛。

这些信息里面有没有灌水的呢？

肯定有，有的是真实客户的愤怒，有的是竞争对手的恶意攻击，有的是推广平台自己的水军。

但是我们要知道，优劣自在人心，公道自在人间，无论是竞争对手、还是平台水军，都无法盖得住真实的力量。互联网可以给我们提供很多蛛丝马迹，让我们做出判断。

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对于第二个问题，我自己能不能做？

这个问题相对来说要简单一些，有两个信息获得和比较的途径：

第一，和平台的那些销售他们平台的威客是什么类型的，分别占到多少。

在这一块，我得知几个重要信息：

一方面，普适水平的威客，一般在相关行业有3到4年左右的工作经验，当然也不排除一些老鸟，可能在行业里面超有超过十年以上的沉淀，这是极少数——而且据我所知，当这些老鸟在行业里面沉淀已经超过十年，他们一般不会自己动笔，威客对他们来讲，只能是平衡公司现金流和获得廉价客源的作用，除非真的是爱得热烈，才至于要自己操刀。

另一方面，从年龄层上来讲，以25岁到40岁区间为多。这样的年龄段相对来说也特别合理，因为只有这个年龄段的人，才能够把这种艰苦的威客工作兼职或者全职下来。

至于那些大学生和非专业的小白领，真的不太担心，经过专业训练和没有经过专业训练，经过行业磨练和没有行业磨练是两个概念。诚然也有一些起点很低的威客，经过平台的磨练，成为优秀的服务商，但这只是极少数。

从这个层面来讲，对于一个工作积极上进的人来说，工作的年限基本上划定专业能力的界限，我有不输于大部分威客的专业能力。

第二，很多服务商的店铺里有他们的案例，衡量自己的作业水平的位置。

当然也并不是漫无目的的找服务商的店铺，而是看平台的引荐，看销售提供的案例，如果可以，可以让销售截图一些他们已经出品的案例过来。

看了案例之后，心里的标尺就会更加清晰，我能知道我在什么位置，能做什么类别的单子，能接多大金额的单子。

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以上种种要素，如果验证了之前的两个维度的问题：

第一，平台有单子；

第二，我自己能接得下来。

那么，就可以愉快的开始一名全职威客的旅程了。