泽宇读书会7

好好说话3

引导他人思考的六种策略

First. 反向激将法

绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。
所以，运用反向激将法，我们可以说：幸好你不一样。

我认为，“反向激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。

Second. 正面检验策略

如果想让别人往好处想，那就往好的方向问。

所以，在成交中，如果你想加强对方对于产品好的印象，你可以利用正面检验策略的技巧。

如果想让别人往好处想，那就往好的方向问，如果想让他宣泄情绪或不满，那就往坏的方向问。