成交法则分享稿

今天给大家分享一个“成交的法则”，我分别从“道”和“术”两个层面去表达。

我分开表达的目的是让你们更清晰一些，而你们要把这两个整合在一起。如何整合我也会举例子给你们。

成交发生在关系里。关系里最重要的是你能否真实。这个真实就是“道”。

什么叫真实？

有爱，我要表达；

有恨，我也表达；

爱是让两个人有更深的链接，恨也是让两个人有更深的链接。

爱和恨不表达，关系就会变远。

爱、恨得到表达，关系就会变近。

大家好好的去感觉我的话。

所以，什么是“道”，道是感觉。大家有没有看到爱、恨都是感觉。

所以，在感觉里就是在道里。

感觉就是“道”。

他活在了“头脑”的道理里。所以，就偏离了道。

所以，成交客户就是活在真实里。

活在感觉里，客户才能和你走近，才会有链接。

接下来，我们谈一谈，成交的“术”。

第一步：要和客户发展关系。也就是要去接触客户。首先，你要去找到你的客户，你不找客户，客户就离你远。

此时，客户对你还不信任，这个时候不要去成交客户，你成交他会很难。

找到了客户是第一步，这时候的真实会是什么样的呢？举例：“我约你，是想和你成为客户关系，但我现在不成交你，因为我们之间还有很远的距离，当哪一天我们的距离近了，我再成交你。”

此时，你要展示你在本行业的专业性。这个专业性还有另外一个词：“权威性”。这个权威性也是对方信任你的基础。

权威性展现的另一部分是：在你的行业里，你能帮他解决问题。

就像，你到医院，你不想找实习医生看病，你想找主任医生看。

因为主任医师是权威。

所以，真实会让对方慢慢放下对你的防备。是对你这个人的信任。

所以，真实无敌。

而权威：是对你专业和能力的信任。

所以，在做成交动作之前，先解决的是信任问题。这个问题不解决，成交很难。

我上面指的是，你第一次开发的客户。

对那些你很熟悉的人，有对你人信任基础的人，你展示权威就可以了。

所以，你发展客户的时候，对每一个客户和你关系远近在你心中得要有衡量。

在此时需要注意的是：你们之间的平等，这很重要。此时千万不能表现的太谦虚和低自恋。

此时的谦虚很有可能是讨好。

客户是讨好不来的，你越讨好，客户越不来。

第二步：如果此时你感觉客户对你还有怀疑，你就直接坦诚的告诉他。例如：“我感觉我们之间你对我还有怀疑，你能告诉我你的怀疑是什么吗？”

这里还有一个小技巧给大家，你请他帮你一个他能做到的小忙。

你去麻烦他。因为，麻烦创造关系。

此时，他很有可能就会来找你问问题，找你帮忙。你们之间的信任就建立起来了。

第三步：成交他。

此时成交就比较容易了。

此时要注意的是：成交的时候要表现的笃定和自信。

如何做到笃定呢？

临门一脚的时候，你替他做决定。

所以，成交客户是一个人修炼最快的方法。

我在这里分别从道和术来和大家分享关于“成交”。大家好好去感觉一下。

道是基础，在道的基础上去用术。就能做到灵活。就像孙悟空的72变。这是我们每个人都要感应和训练的。

好了，今天就分享到这里，下期再会。