加盟绘本馆的利弊

利：加盟品牌，经营模式，店面装修、促销活动等的直接引进，节省很多经营探索的时间。成熟的图书管理系统，例如『美天悦读』的系统直接在微信操作。节省人工的同时，减少出错，提升用户体验。

不利：不少绘本馆加盟费比较贵，很多品牌要求太过严格，没有给加盟商太多的个人发挥空间，加盟商不能根据自己当地的情况，针对市场做出相应的调整，从而造成部分用户的流失。

那如何去选择一个好的品牌来加盟，判断标准又是什么呢？

我们做一件事的时候，我们要先分析，做这件事，那些事可以自己搞定，那些事需要借助外力。那我们来分析一下经营绘本馆，敲黑板划重点：

1）、图书

绘本馆里引入多少图书，这个是我们可以自己搞定，当然也是我们说了算的。但是绘本的数量肯定与未来的业务数量相挂勾，当然可以先少后多，逐步增加，比如前期先引入500本，2-3个月后根据经营情况，定期增加。坏处：购书要花钱，增加成本。好处：经常有图书更新，可以很好的提高绘本的阅读体验，很多绘本馆经营状况欠佳，很大程度上与经营者长期不更新图书有关，会员看来看去就那么多本。没有新意，自然没有续费的可能。

那绘本采购这个环节是自己搞定，还是借助外力呢？

我们就以500本绘本来分析一下

书目：我们要买书，得先知道买那些书？什么书有利于绘本的会员招募，是大家喜闻乐见的，大家想看的呢？ 我们先来说一下采购渠道。

那绘本购买的渠道有那些：图书批发市场，淘宝，京东、当当、亚马逊，可能有人会说出版社，我可以很负责任的告诉你想都别想。你去出版社买一本回来，我就服你。

先说图书批发市场，图书批发市场的书也千差万别，热销榜，新书榜图书批发折扣6-8折，过气的出版社处理库存的绘本（又称”经典绘本”）折扣2-5折，盗版书折扣2折以下，而且每家有的图书也是有限的，每家的排行榜，热销榜，新书榜也所不相同。这就回到了前面提到的书目的问题了！

淘宝，京东，当当，亚马逊，相对是目前最方便的采购渠道，不过各家的排行榜又不一样，书分类也不一样，折扣也不一样，折扣基本上还是跟批发市场差不多。500本那就是500个订单，想到心里都是崩溃的。

书买回来，书核对，那本书到了，那本书缺了……。那接下来就是书分类管理，这就关系日后经营过程方便找书。那如何分类，如何区分，区分了之后，怎么样方便日后经营管理。

『美天悦读』与100家出版社深度合作，与儿童教育行业资深专家深入交流，结合当下儿童教育方向，从不同纬度，不同年龄段，不同类目中精选出20000册儿童图书，建立加盟商书库，加盟商可以根据专家指定书目入库图书，也可以直接根据自己的喜好自行筛选图书入库。所有图书图书从合作出版社统一采购，保证图书正版及最低折扣，畅销榜，新书榜均以6.5折提供给加盟商，不赚一份差价，同时为每位加盟商的图书貼上标签，加盟商拿到图书后，拿出手机打开微信，扫描书封面条码完成核对，同时把书相对应的编号录入，一次搞定终身受益。例如：用户借阅了《好饿的毛毛虫》，核书入库的时候，标签是88号，那我们直接在书架找88号编号就可以轻松找到了。

2）、管理

绘本馆开始经营了，会员会费收取现在渠道很多，但每个会员的有效期，会员的相关信息，比如会员的生日，宝宝的名字，宝宝的生日等。开始借阅了，会员借了什么书？借了多久了？还了没有？借过多少次？几个人经营，如何防止出错。传统的方式用一个小本本记，当然现在完全不用了，可以用Excle代替，但同样的问题是出错，还有一个提醒，用户借了书到了最长借阅时间，会员到期了提醒，会员生日提醒，会员宝宝生日提醒等为什么那么多的提醒都要提醒，怎么办?最最重要的是与会员之间的互动，阅读效果跟踪，每个会员的背后是一个孩子，孩子的阅读对于家长来说关心的不是钱多少，而是达到的效果，以及对孩子以后的影响。

如果找人开发一套管理系统，定制化开发费用太高，网上找一个有不适合自己。怎么弄点事情就这么难，互联网+的时代，技术是第一生产。

有一些绘本加盟品牌采用 B/S 的方式为加盟商提供管理支持, 重点来了『加盟商必须都有一台联网的电脑，加盟商的成本又增加了。用户需要登录网页，有多少人家里的电脑是放着落灰的，长时间不用的』。也有品牌用 App来管理，那么用户需要下载一个 App去借阅。

那些这些方式可行吗？有一定的作用，至少记录，提醒，管理上相对变得简单了。可是用户体验就非常不爽，从而影响会员的借阅频率。

『美天悦读』用微信来连接客户，正如小马哥说的腾讯在互联网+要做的就是连接一切。通过微信从办会员付费开始，借阅管理，图书管理，会员管理，馆长管理（可以设置多个副馆长，实现多人管理），会员阅读跟踪，效果测评，读后感分享，让小读者之间通过微信的生态传播、沟通交流，而且更方便宣传运营，让一切变简单。

3）、运营

如果是自己开了一个绘本馆，用什么名字，用什么样的口号等，运营过程中自然需要用到物料，宣传单，易拉宝，手提袋等，物料的设计，用什么样的文案，那里做最便宜，你又得花更多的心思，这还只是一个开始。

有了物料在那里宣传，宣传的时候用什么样的方式，如何可以快速的拓展用户，如何通过朋友圈的方式来营销，如何实现观望用户的转化……

流量无论是线上线下，当下时代都讲流量有多少人知道你，进而才有转化的可能性。

『美天悦读』加盟商加盟后，即可使用『美天悦读』品牌，物料的设计均由总部提供，总部成立有专门的运营策划部门，深入分析人性，从人性弱点出发，制定可行性强，操作简单的执行方案，同时总部在各大媒体渠道有品牌宣传，为加盟商拓展助力。

4）、收益

自主经营的收益自然归自己所有。

如果是加盟，很多绘本加盟品牌除了收取了加盟费、品牌使用费外，还抽成加盟商会员会费，从而减少了加盟商的利润。

『美天悦读』加盟商在吸收会员的会费全部归加盟商所有，总部不抽取一分，从而把加盟商的利润最大化。

5）、加盟费（绘本加盟要多少钱？）

我们来说说加盟费的问题：

每个品牌加盟费不一样，这与品牌的运作模式息息相关。很多品牌采用单区域单个代理商的模式，这种模式看似保证了加盟商的利益，可加盟商投入的成本增加了数倍，而每个加盟商的能力有所不同，即使拿下专属区域，也心有余而力不足。区域代理商保护的是如果该区域开发了加盟商那这部分收益，其实如果真的能力强的加盟商，完全可以采用推荐给总部的方式，大可不必砸几十万。

『美天悦读』向全国招募不限区域合伙人，合伙人招募加盟商，按投资档位不同，享受不同的加盟商平台服务费返点奖励，合伙人推荐合伙人给公司，公司给予高额的返点奖励。

6）、经营模式

经营有种方式：无店铺仓储式经营、实体店

无店铺仓储式经营的模式，对于加盟商来说是试错成本最低的一种方式，从资金投入到人员投入等都降到最低。这就需要依靠强大的管理系统来支撑。

实体店经营模式，相对来说属于重资产类，很多加盟商加盟品牌，品牌方都会告诉你一干就成，加盟商由于一腔热血，壮志难酬往往比较盲目很容易进入这个误区，一下子搞得好大，店面大，人员多，准备撸起胳膊大干一票，可理想是丰满的，而现实往往是骨感的！没有一个清晰的规划，建议投资有风险，投资需谨慎。

『美天悦读』建议加盟商采用无店铺仓储式经营模式，居家经营，把投入成本降到最低的同时，借助管理系统来连接用户，服务用户，解决1-2公里范围内儿童阅读。而不是盲目地跑马圈地，1-2公里用户比较集中，方便管理，大大缩短了服务时间，及服务难度，也提升了服务品质，再结合线上线下活动，经营社交两不误。

不管开什么店，一开始的初心是好的，过程是曲折的，线上线下流量的与投入之间的平衡因人也因地所有不同，如果你还不够有信心建议找加盟，如果你对自己非常有信心，可以自己搞，从头到尾亲力亲为，尽量减少成本，增加收入，那就是盈利。当然投资有风险，投资需要谨慎。『美天悦读欢迎咨询』