配电设备生产商的挑战

当前配电设备生产商的产品注重在电气特性的设计，而目前的优势在于多年来形成的设计、定制、实施能力。现有的业务模式为项目式、成品采购的模式，主要在与和客户的一次交易、一次服务。

站在客户视角，采购完成只是开始，在配电室投入使用之后，配电室的价值才得以体现，其供电质量和运营成本才是客户长期关心的领域。交图纸、交设备已经不能满足客户的使用需求。

站在行业视角，施耐德、正泰电气等国内外知名企业都已经开始了产品数字化升级的布局与探索。未来客户越来越关注价值，关注系统，而对于箱体、器件的品牌逐渐后台化、隐形化。

配电产品的数字化

利用传感器、物联网、云计算、软件等数字化技术，实现配电产品的智能化升级，从卖柜子、卖箱子，转为向客户提供服务，进而促进客户供电的可靠性、供电质量的提升，控制和降低运营成本。

数字化的配电系统将生产企业和客户紧密联系在一起，提供了持续服务客户的基础和可能。

数字化的配电系统给生产企业提供了解其产品实际运行情况的途径和手段，为其改进产品提供了大量、有效的数据。

产品的数字化升级服务

服务范围

• 开发配电设备数据采集系统，实现设备数据的采集、存储、展示。
• 开发设备运行数据的远程监控系统，实现远程运维巡检，实现运维少人化。
• 开发配电运维管理系统，实现巡检、值班的数字化，提高管理质量。
• 开发电能运行数据分析系统，为节能、降碳提供决策依据。

客户收益

• 升级品牌：从传统制造企业提升为智能设备提供商。
• 延伸业务线：在卖设备基础上，增加卖服务的新业务领域。
• 增加客户粘性：持续为工厂、楼宇、园区提供服务，从而更懂客户、市场。
• 降低品牌风险：避免被其他系统集成商零部件化，从而丧失市场话语权，丧失独立发展能力。

合作模式

• 双方共同负责整体设计。
• 客户负责业务层、设备层。
• 我们负责整系统层、物联层。

我们的优势

技术优势

• 拥有自主产权的物联网方案与组件。
• 阿里云、华为云物联网技术合作伙伴。
• 丰富的智能化系统设计与规划能力。
• 与钉钉的系统集成能力。

模式优势

• 企业获得拥有自主品牌的智能化配电系统。
• 解决了招聘 IT 人员难的问题。
• 解决了电气技术与数字化技术融合的难题。
• 降低了探索市场的成本和风险。