6组-美梅-0038，第20课作业 #裂变增长实验室#

我是美梅，第20天打卡

今天的作业:

1、做一份可以对外做输出的课程文字稿

2、3个账号信息的完善

目标已完成.!

课程文字稿

外贸团队培训课程稿：

（一）首先自我介绍一下。

12年前我和大多数毕业生一样，是一张可以随意构造的白纸！在我这张白纸上勾画的第一人是一个失败过的中年创业女人！正是因为她曾经失败过，所以有非常多的经验，让我后面少走了弯路。

     在我就职后半年，拿下了公司最大的外贸业务也有了人生第一笔10万的收入。

     一年后开始合伙创业，11年外贸B2B运营，一直走在一线。近5年给10个工厂一对一的培训业务员，让工厂可以快速进入外贸市场！

   现带新团队一起挤进国内首饰电商，把国内流量玩法引领到国际市场必定也是大有可为的！

加入这场实操活动，我的小目标就是建立1000个流量池并可以让它长期的活跃。

关于外贸出口这一块的业务，需要讲的内容非常多。但是今天主要讲的就是针对办公室成员为主的培训课。

重点讲4个点。

①外贸企业平台②团队基本必备成员③各成员必备技能④其他补充

具体的细节如下：

1-外贸企业平台。从销售方向来讲外贸企业的平台有常见的三种。

①传统展会营销。这是最直接最经久不衰的营销方法。其实现在大部分有实力的公司都会一直有展会这一块业务。目的已经是很明确的，就是品牌口碑营销。要让所有客户和代理知道，每一年我们都存在于你的眼前，而且定期会有新品。代理商就会越做越有信心，自然就能够垄断这个地区的市场了。

②第三方平台营销，如环球资源，阿里巴巴国际站等。在现有的客户生态圈里，按规则操作，让更多的客户主动找过来。这是最近10年来最火的一个营销方式。相对于展会来说，这是最广泛的一种推广方式。在现有的鱼塘里面捉鱼。捉得多与少就看公司自己的本事了。当然推广营销的广告费用是越来越高。因为流量入口越来越少，而供应商越来多。所以第三种才是我最推荐的销售模式。

③官方网站推广营销。这个是按全球消费习惯来做营销推广的。如google ad,sns ad等。末来10年它会是占主导，并且会产生一批优秀的广告投手。现在开始学习和运营还不晚。正是风口，特别是shopify+facebook+第三方零售的平台，正是现在的dropshipping。

2-团队基本必备成员及培训技能。只能细分工作才能把一个员工的最大优点无限放大，以达到最高效率的工作方式来储备人才。

①推广营销实操人员。主要培训的是展会知识，平台操作，站外推广等。

根据不同的平台，推广营销人员的工作有稍微的不同。但这里会讲最适合的推广。独立站的推广营销方法。

这里面包括有1-独立站的blog.2-独立站之外的渠道推广。

②业务员。这里会分业务跟单和业务员。主要培训的是展会知识，客户搜索，客户管理跟踪，邮电营销电话营销等工具营销。

③广告职业操盘手。如果公司实力够强大，舍得投放广告。需要有专业的人才管理广告这块业务。主要培训找广告源，投放广告，管理粉丝。

3-其他补充。日常专业口语培训，基本电邮，基本贸易知识等培训。

口语能力培训非常重要。展会，电话，语音，视频营销等特别需要能说一口漂亮的英语。

三个帐号信息完善

操作心得：开始最6+1收获了。