2023-02-02

吴军在一篇文章提出这么一个观点，他说：每个人身边都不缺智者，只是有的人愿意向他们学习，有的人不愿意罢了。比如一位商人，你可以把他看成普通的生意伙伴，或者一个富豪，抑或一个奸商，当然也可以将他看作一位老师——一切取决于我们看待他的角度。

我身边就有一位朋友，之前是老板，现在是一名个体销售者。他销售的是自己藏的茶叶，没有团队，只有自己一个人，做的生意是身边朋友和转介绍。所以，他非常珍惜每一次的销售机会和意向客户，并且跟得很紧。一旦知道客户有一点意向，马上促成，无论是微信还是面对面，当次面见或当天就要有一个结果买还是不买。有些还没成交的准客户可能会反感朋友这种紧迫销售法，包括我自己有时也并不认同这样步步紧迫的销售。

正如吴军说的，你是否愿意向他们学习。这位朋友销售商品的技能是值得我学习的，比如要在短期内跟进客户，不要让客户对商品的热情退却了，不然就很难成交。再比如，要一问到底，买还是不买，不买是什么原因。运用好这两点技巧，成交率将有一定的提高，期待日后的效果。