软件项目控标常用方法

【2019.7.24更新】

工作中常会碰到需要对软件项目进行控标的场景，整理并记录几种常见方法。

控标是手段，中标是目的，为达目的有时需要不择手段😅。

方法一：软件指标通用的情况下，在标案中增加硬件项目，变成集成类项目。

在业主许可的情况下，适当增加硬件（常见的比如增加服务器、路由器、防火墙），且硬件参数自己有优势，达成软硬件同时控标，增加对手的难度。这种方案的弊端就是软件服务标变成系统集成标，大大降低了项目利润，且价格分不低于30分。而软件服务标价格分最低可以是10分。

方法二：资质门槛。

常见的包括公司注册资本、软件著作权、高新企业认证、CMM认证、过往类似项目合同数量且合同额超过多少万，参与项目的人员数量保证且社保在册时间超过一年、项目经理要求资质证书且在职时间限制，软件供货时间周期30天内、验收整改次数限制等。

方式三：软件参数门槛。

包括并发数要求／性能要求（需要提供测试报告）、安全要求（需要提供第三方检测报告）、开发语言／数据库要求、架构要求（分布式等）、浏览器兼容性要求、手机兼容性要求、源码开源度等。

方式四：实施／售后门槛。

包括要求本地化团队（本地公司）、免费售后时长（3年以上）、提供额外资源（如海报、宣传单、宣传视频等）、要求驻场开发等。

方式五：增加演示。

包括项目特定功能演示、演示操作手册、要求有自主知识产权的线上环境供查看等。

方式六：确定有竞争的情况，用一家陪标公司杀价格。

这点就只可意会了。

此外，投标劝退、和抢标公司协商、要求投标前到业主处调研以便提前获知抢标公司等都是手法，需注意，控标是为了增加竞争对手参与门槛，需要小心别把自己绕进去，特别是负偏离项，如果陪标公司没有办法响应参数，一样会流标。