嘚瑟咖 | 玩转机器人的七十二变

《嘚瑟咖》已记录"123"位创始人

你会是下一个吗？

本期人物：

邓磊

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理

初出茅庐，共同成长

■年来，随着经济水平的发展，为人父母已不仅仅关心孩子的物质需求，他们把更多的精力投放在孩子的身心健康成长上面，。另一方面，他们也有自己的父母，如何陪护老人也成为了在都市打拼的人们的一块心病。同为父亲和儿子的邓磊，也正在苦苦思考着，有没有这样一个东西，既能陪伴他的孩子，又能够陪护老人呢？

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“针对老人来说呢，他有一个互动，那么这里面涵盖的功能就是可以让现在的老人听很多很多的戏曲，很多广场舞，还有一些百度的常识；针对小朋友的版块就更多了，因为每一个孩子父母教育的方式是什么，更需要完整的逻辑思维性，只要培养孩子的逻辑思维和发问的指令。”

■如何陪护老人和培养孩子，相信是社会上很多人都在苦恼的一件事情。可是在二十年以前邓磊还没成家的时候，他在从事手机销售行业，那还是只有爱立信、摩托罗拉、诺基亚这样的大品牌的年代，TCL、波导、康佳这些耳熟能详的牌子都是在百废俱兴的九零年代才逐渐出现的。再后来的2003年，中国山寨品牌火热起来，全中国都知道了深圳有一个手机制造基地叫华强北。这一年，邓磊也有了自己的公司。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“深圳2010年、2011年国内的小品牌，山寨机更多的市场不在国内市场而是在国外市场，比如印度、印尼、迪拜，那段时间是这样的一个市场，那个时候后期竞争已经没有游戏规则，已经越来越恶劣了，欠款、定制的利润超级的低，就没办法操作了。”

■在进入某一个行业的时候，尤其是研发周期较长的硬件类产品，创业者应该有比较敏锐的市场观察力，不仅要仔细分析目前的市场需求和市场占有率，更重要的是观察该行业未来三至五年的发展趋势，订立长远发展目标，切忌盲目跟风，造成市场资源的浪费。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“我们没有做手机只是没有做它的外形而已，说白了是这样，我们机器人其实也叫一个手机，只不过现在是不能通话，我们的通话是经过互联网的，也能够直接沟通，不需要拨号了，我们还是有手机的核心技术在里面，互联网就是这样。”、

单丝不成线，独木不成林

■基于从事手机行业二十年的经验，邓磊对自己转战机器人市场的实力充满信心，他一直相信，无论大还是小的机器，他们总是相通的。互联网的发展促使物联网概念的出现，硬件只要能够接入物联网便可达到最大的延伸，智能家居的应用也是如此。仅凭一己之力是何其微弱，此时的邓磊首先想到了合作十多年的老朋友。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“真正的发起是我，我是做市场和销售的，我们还有一个人也属于市场销售，他属于芯片板块的市场与销售，当时我们就有碰撞了，他的孩子和我的孩子基本上差不多大。我们在碰撞聊天觉得手机不好做了，我们在做手机的同时再去寻找新的项目还是怎么去衍生，就这样一个碰撞，碰撞完了以后觉得这个东西能搞，针对这个技术我们又不能把控，就把我们技术总监叫来，这个能不能完成、能不能做，他说这个很简单，能够实现，我们三个人就一拍即合了，因为有信任的基础。”

■既然有了一拍即合的合伙人，邓磊就迫不及待地投入了机器人的研发中去。邓磊最开始的想法是做一个故事机，但是经过一番市场调研后，邓磊发现市场上的故事机已经很多，他们再去做只会把档次做低，而且没有任何竞争力。经过一番激烈的思想碰撞，邓磊选择放弃了这个产品，再继续研发新项目。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“最终我和另外一个合伙人就说服了其他所有的同仁，我们就沿着这条路走。为什么我说最困难是2012年那个阶段呢？因为2012年定论好我们就已经做了两年的企划，它是有时间链条的，在那个点上只要定义好我们这两年就走过来了。”

苟日新，日日新，又日新

■2014年拓趣众联顺利推出第一款产品“大头小凡”智能陪护机器人，并且在2015年推出市场，获得了多方好评。于是有更多的声音，希望在陪护机器人的基础上再增加其他功能，进一步推进了邓磊团队对产品功能深化的脚步，这一切也印证了邓磊当初的坚持，只要市场认同，所做的努力才算有收获。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“机器人本身就是很科幻的，你像变形金刚，给人的第一印象就是这种感觉，是很科幻的、很完美的、什么都能完成的，说白了工业机器人早就有了，像生产机车的，工业JQB就叫机器人，已经不需要人了，就是一个工程师去操作这样的一个链条，只不过更人性化的去演示它的外观，更接近人类，就感觉你就是个机器人，体现那个人而不是体现那个机器。”

■时代在进步，技术同样也在革新，同时人们想要获得的便利就更多了。这个时代总是不缺脑洞大开的创新者，为这个世界增添色彩，好比深圳的创客团队，改革的春风一年又一年地吹起，创业的绿草便一年又一年地生长起来。然而对于在商海征战多年的创业者来看，一切的革新都源自于生活，任何的脑洞大开都必须有实际的基础，才会有开花结果的时候。

深圳市拓趣众联信息技术电子科技有限公司总经理邓磊

“其实创意是很重要的，首先我觉得要坚持自己的创意，这是一个根本性的问题，很多的创意源于什么，它都是有基础的，你是因为什么东西在衍生它来有创意的，这个创意本身是一定有价值的，只是看时间有没有到的问题，我觉得只要坚持了自己的创意，同时这个创意真正能够做到服务于民，这是根本核心，以人为根本的核心服务的创意一定是有价值、有市场的，不能漫天去想。”

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