孙子兵法——精华摘录

最近看了《孙子兵法》，虽然这本书是讲国家之间的战争与谋略，可是我觉得如果把我们个人类比成国家，那么人与人之间的博弈与国与国之间的对敌，那么《孙子兵法》里的许多谋略也是可以通用的。

《孙子兵法》，现在流传的只有十三篇，读了两遍，我觉得最核心的有这么几点。

一是，知己知彼，百战不殆。这句主要讲述的是对敌前要做好充足的准备，这个准备是从两个方面来看的，一是自己这边要充分准备好，士卒训练，粮草筹备，行军路线，战场的了解；二是敌军的实力，军队的人数等等情况。而这个知己知彼，细讲起来，便有了后面的“虚实篇”，“九变篇”，“地形篇”，“用间篇”。

这个充分的准备，对于个人而言真的是一件非常重要的事情，基本上所有的事情要想做好，都必须要事先去准备好，比如一场演讲，最简单的，你也要背熟演讲稿，演讲时候动作的把握，停顿的考量等等。

二是，随机应变，战场上情况瞬息万变，不可能事先就完全计划好，所以优秀的将领必的具备随机应变的能力，当然，你的行动都必须依靠当前的处境来选择最优的方案。（“九变篇”）

三是，兵者，诡道也，行动要虚虚实实，不能让敌军发现你的真实意图，而相对的，你必须要尽一切办法，弄清敌军的意图，实力。这样，你才能以实击虚，狠狠的打击对手，以最小的代价取得最终的胜利。（“形篇”，“势篇”，“虚实篇”）

四是，主观能动，强调要充分利用自身的力量，要明白，优势与劣势是相对的，是可以转化的。既要充分明白自身和对方的优势，劣势，也要想尽一切办法利用它们来打击对手，“避其锐气，击其惰归，以治待乱，以近待远，以逸待劳...”

此书的译文相当不错，值得收藏

（五）兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

译文：用兵是一种诡诈的行为。所以，能打，装作不能打；要打装作不要打。要向近处，装作要向远处；要向远处，装作向近处。给敌人以小利，去引诱他；迫使敌人混乱，然后攻取它。敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力优势，就要避免决战。激怒敌人，要屈挠它；卑辞示弱，是敌人骄傲。敌人修整的好，要设法疲劳它；敌人内部和谐，要设法离间它。攻击敌人没有防备的地方，出乎敌人意料的行动。这是军事家取胜的奥妙，是根据随时的巧妙变化，临机应变，不能事先就规定好的。

（六）　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

译文：凡是未开战之前预计能打胜战的，是因为胜利的条件充分；未开战前不能预计胜利的，是因为胜利的条件不充分；条件充分的能胜利，不充分的不能胜利，何况毫无条件的呢？我们根据这些来看，胜败就可以看出来了。（我觉得这里的“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”，可以这样理解，事前多做准备的可以胜利，少做准备的胜算小，不做准备的又怎么可能胜利呢？）

（十六）故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

译文：所以用兵的法则，有十倍于敌的兵力就包围敌人；有五倍于敌的兵力，就进攻敌人；有一倍于敌的兵力，就要设法分散敌人；有与敌人对等的兵力，就要善于设法击败敌人；兵力比敌人少，就要退却，实力比敌人若就要避免决战；所以弱小的军队如果固执坚守，就会成为强大敌人的俘虏了。

（二十）故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

译文：所以说，了解敌人，了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人，了解自己，胜败的可能各占一半；不了解敌人也不了解自己，那就每战都会有危险了。

（二十一）昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

译文：孙子说：从前会打仗的人，先要造成不会被敌战胜的条件，来等待可以战胜敌人的机会。不会被战胜，这权力掌握在我军自己手中。是否能战胜敌人，却在于敌人（是否犯错误，暴露了自己的弱点）。所以会打仗是人，能够做到不被打败，而不一定能够打败敌人。所以说，胜利是可以预见到的，而不能凭借主管意愿去强求（如果客观条件不允许，比如敌人的兵力太强大）。使敌不能胜我，这是属于防守方面的事；使我可以胜敌，这是进攻方面的事。采取防守，是由于兵力不足（我方暂处劣势）；采取进攻，是因为我方处于优势。善于防守的人，深深隐藏自己的兵力于各种地形之下；善于进攻的人，高度发挥自己的力量，动作于各种天候之中。所以能保全自己而完全消灭敌人。

（二十二）见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

译文：预见到胜利，不过是一般人的见识，算不得最高明；打了胜战全天下都说好，这也算不上最高明。这就像举得起秋天的毫毛，算不得大力；看得见日月算不得眼明；听的见雷霆算不得耳聪一样。古来所说的善于打仗的人，都是在容易取胜的条件（自己创造的有利条件）下战胜敌人。所以善于打仗的人打了胜仗，并没有智谋的名声，也没有勇猛的武功。所以他取得胜利，不会有差错。其所以不会有差错，是因为战略措施先造成的必胜条件，战胜处于失败地位的敌人。善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，而不放过打败敌人的机会。因此胜利的军队有了胜利的把握，才寻找敌人交战；失败的军队往往是先冒险同敌人交战，企图在作战中寻求侥幸的胜利。善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能掌握胜败的决定权。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位医术最好呢？”扁鹊回答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看见的都是我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们以为我的医术最高明，因此名气响遍全国。”文王连连点头称道：“你说得好极了。”

【 故事提示 】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数人都很难做到这一点，等到事情发生了才寻求解决方法，等到损失造成了才寻求弥补。能快速妥善地应对出现的问题当然很好，但很多的时候是亡羊补牢，为时已晚。

（二十二的理解，可以参考上面这个故事）

（二十六）孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

译文：治理大军团就象治理小部队一样有效，是依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就象指挥小部队作战一样到位，是依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化：攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。

（二十七）凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

译文：大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。象日月运行一样，终而复始；与四季更迭一样，去而复来。宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。战争中军事实力的运用不过“奇”、“正”两种，而“奇”、“正”的组合变化，永远无穷无尽。奇正相生、相互转化，就好比圆环旋绕，无始无终，谁能穷尽呢。

（二十八）　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

译文：湍急的流水所以能漂动大石，是因为使它产生巨大冲击力的势能；猛禽搏击雀鸟，一举可致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。

（三十一）故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文：所以，善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。善于创造有利“势”的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。所以，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。这就是所谓的“势”。

（三十五）出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。　　攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

译文：出兵要指向敌人无法救援的地方，行动要在敌人意料不到的方向。行军千里而不疲困的，是因为行进在没有敌人及其没有设防的地区。进攻必然得手的，是因为攻击敌人不注意防守或不易守往的地方；防守必然巩固的，是因为扼守敌人不敢攻或不易攻破的地方。

（三十八）进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

译文：前进时，敌人无法抵御的，是因为冲击敌人空虚的地方；退却时，敌人无法追及的，是因为退得迅速使敌人追赶不上。所以，我若求战，敌人即使坚守深沟高垒，也不得不出来与我交战，是由于进攻敌人所必救的地方；我若不想交战，即使画地而守，敌人也无法和我交战，是因为我诱使敌人改变了进攻的方向。

（三十九）故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。

译文：能查明敌人的情况而不让敌人查明我军情况，就能够做到自己兵力集中而使敌人兵力分散；我军兵力集中于一处，敌人兵力分散于十处，我就能以十倍于敌的兵力打击敌人，造成我众而敌寡的有利态势；能做到以众击寡，那未与我军直接交战的敌人就少了。我们所要进攻的地方使敌人不知道：不知道，它就要处处防备；敌人防备的地方越多，兵力越分散，这样，我所直接攻击的敌人就不多了。

（四十）　故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

译文：所以，注意防备前面，后面的兵力就薄弱；注意防备后面，前面的兵力就薄弱；注意防备左翼，右翼的兵力就薄弱；注意防备右翼，左翼的兵力就薄弱；处处防备，就处处兵力薄弱。敌人兵力所以少，是由于处处防备的结果；我方兵力所以多，是由于迫使敌人分兵防我的结果。

（四十四）故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

译文：所以要认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；挑动敌人，以求了解其行动的规律；示形诱敌，以求摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，以求探明敌人兵力部署的虚实强弱。（试探以知敌之实力）

（四十七）夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

译文：用兵的规律像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。水困地势的高下而制约其流向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。（随机应变）

（五十二）故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

译文：所以，用兵是凭借施诡诈的方法隐蔽自己的企图，根据有利的情况决定自己的行动，把分散和集中兵力作为（战略战术）变化的。

（五十三）故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

译文：部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。

（五十七）三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

译文：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。所以，敌人早朝初至，其气必盛；陈兵至中午，则人力困倦而气亦怠惰；待至日暮，人心思归，其气益衰。善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这就是正确运用士气的原则。用治理严整的我军来对付军政混乱的敌军，用我镇定平稳的军心来对付军心躁动的敌人。这是掌握并运用军心的方法。以我就近进入战场而待长途奔袭之敌；以我从容稳定对仓促疲劳之敌；以我饱食之师对饥饿之敌。这是懂得并利用治己之力以困敌人之力。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是懂得战场上的随机应变。

（六十二）是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

译文：所以，明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。

（六十三）是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

译文：能使诸侯屈服的，是用诸侯最害怕的事情去威胁它；能役使诸候的，是用危险的事情去困扰它；能使诸侯归附的，是用利益去引诱它。

（六十四）故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。

译文：将帅有五种致命弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏；急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌辱而妄动；廉洁而爱好名声，过于自尊，就可能被敌侮辱而失去理智；溺爱民众，就可能被敌烦扰而陷于被动。这五点是将帅易犯的过失，是用兵的灾害。军队的覆灭、将帅的被杀，都是由于这五种致命弱点造成的，这是做将帅的人不可不充分注意的。

（七十六）卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

译文：将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，那士卒一定不服，这样就难以使用他们去打仗了；如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。所以，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪军法来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。

（八十四）所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

译文：古时善于指挥打仗的人，能够使敌人前后部队无法相顾及，主力与小部队不能相依靠，官兵不能相救援，上下隔断，不能收拢，士卒溃散，不能聚集，即使聚集也很不整齐。即使在这样的条件下，也要坚持有利就行动，不利就停止的原则。试问：“如果敌军众多而且阵势齐整地向我进攻，该如何对付它呢？”回答是：“先夺取敌人的要害之处，这样，敌人就会被迫听任我的摆布了。”

（八十五）兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

译文：用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。

（九十九）夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

译文：凡打了胜仗，攻取了土地、城池，而不能够巩固胜利，是危险的，这就叫做“费留”。因此明智的国君一定要慎重地考虑这个问题，优秀的将帅必须认真处理这个问题。不是对国家有利，就不要采取军事行动，没有取胜的把握，就不要随便用兵，不到危急紧迫之时，就不要轻易开战。国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止。恼怒可以重新欢喜，怨愤可以重新高兴，国亡了就不能再存，人死了不能再活。所以明智的国君对战争问题一定要慎重，良好的将帅对战争问题一定要警惕，这是安定国家和保全军队的关键！

（一百零三）凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。

译文：凡是要攻击的敌方军队，要攻的敌人城邑，要斩杀的敌方人员，必须预先了解那些守城将帅、左右亲信、掌管传达、通报的官员、负责守门的官吏以及门客幕僚的姓名，命令我方间谍一定要侦察清楚。（必知敌之详细）