如何建立良好而广泛的关系？

精进学思行 精进学思行 今天

前段时间，我们家小朋友过生日，在给她准备生日派对时，为了确定邀请人员，征询了她的意见，在她的邀请名单中，我们很好奇，之前和她玩的很好的一个小男孩，她居然没有邀请，我们问为什么，她的回答是“她已经不是我的好朋友了”，我在想，这才几天，小朋友变化就是快。

其实，大人何尝不是如此，现在回想起大学或高中很铁的同学，现在保持联系的还有几个？离开上家公司后，你还保持联系的前同事有多少？和以前能无所不谈的朋友，现在也会有所保留，有时会感叹为什么可以交心的朋友越来越少了？

情感上觉得惋惜，但逻辑上很正常，因为有研究表明，我们一辈子能接触到的人大约为3000万，而能够认识的人大约3000人，其中你真正能维系关系的人数是150人左右，这个数字叫“邓巴数”，而真正能够建立“友谊”的人数，很可能不超过3个，当然这里的”友谊"是按照比较严苛的定义(来自于马斯洛)：

友谊是一种基于双相互的亲密之间的自我的开放，它包含三层个意思：相互的亲密；自我的开放；在自我开放中，你会彻底地相信对方，对方也会欣赏和保密你的自我开放。 所以，如果你现在没有一段真正的，严格意义上的“友谊”，也没有关系，因为你仍然可以通过建立广泛而良好的人际关系。为什么要建立广泛的人际关系？除了功利的层面，良好的人际关系（俗称“人脉”）能让我们的事业更好发展；更重要的是，广泛而良好的人际关系是影响幸福最重要的因素（马丁.赛里格曼）。

那么我们如何建立广泛而良好的人际关系呢？我总结为3个方面：主动交换，区分对待，动态调整。

1.    主动交换

 听到这个原则，你是不是觉得有点不屑？感觉建立关系是在做交易，其实这取决你如何看待交换以及交换的目的。首先，如果我们拓展”交换"的对象， 比如交换信息，交换情感，交换想法，而不仅仅是交换利益,是不是感觉交换其实是中性的；其次，交换的目的是为了加强连接，做个类比就好理解，这就好像人类神经元之间连接强度的建立过程，开始神经元彼此的连接强度相当，但是如果某个神经连接持续受到刺激，传递信息，神经元的强度就会加强，进而让它们之间传递的效率更高。 类比到人际关系的建立，你会发现为什么两个人会从陌生人慢慢变成了熟人，从熟人再慢慢变成相互信任的人,一个重要的过程就是他们之间不断进行着高质量的交换。

举一个我观察到现象，在公司中，A和B是上下级，他们之间相识很多年，彼此之间有很深的信任，这种信任是如何建立的呢？开始起源于A交代给B个小任务，B完美完成，A给与B鼓励；A再给B一个一般任务，B又出色完成了，A回馈给B相应的奖励；A再给B一个有挑战的任务，B居然又搞定了，A又给了B更大的奖励，渐渐地，在A的心中，B就慢慢建立了一个靠谱的形象，而A在B眼中是一个值得追随的人，长期以往，他们就逐渐建立了信任。

人与人之间的很多类型的关系，都是起始于交换，并通过交换不断加强，近而升级为更高级的关系，比如家庭关系。

基于交换原则，我们至少可以从两个方面改善自己的关系:值得被换，主动交换。 什么是值得被换？通俗讲，就是提高自己的价值，无论是技能，见识还是人品，因为高质量交换的前提就是别人愿意跟你换，或者说是别人觉得值得跟你换。所以曾经听过一句话很有道理的话，“请停止你的无效社交”，什么是无效社交？就是只是追求加的微信人数，以及收集的名片的数量，而不是提升自己的交换质量。

第二个是主动交换，就是要成为“给予者”，主动提供价值给别人，并且总是让自己的"给予＞收获”。 

2.    区分对待

关系是以交换为基础的，并通过交换而强化，但是我们需要注意一个重要的区别，对于不同类型的关系，我们的交换内容是不同的，如果出现错配，就容易出现问题。比如，你可以和你的朋友交换彼此的秘密以及对公司领导的看法，但是在同事之间就不太适合；在家，你老婆帮多了一些家务，你总不能说，今天辛苦，多你付20块钱。

所以，我需要将我们的社交圈分为不同的类型，有同学圈、同事圈、同行圈以及家人圈，对于不同的圈，我们分享和交换不同的内容，比如同行圈，可以多交流行业技术趋势，家人圈可以一起回忆美好过去和展望幸福未来。

3.    动态调整

 你现在关系最近的10个人，和你在10年前关系最近的10个人是相同的吗？我相信大部分都不同。一方面，是因为我们在人生的不同发展阶段，在不同的环境，会接触到各种各样的人；另一方面，我们的时间和精力有限，我们能够维系的关系的数量是有限的（邓巴数），这样，我们如果不刻意去维系(交换)，原有的关系就会渐行渐远。

因为，我们的时间和精力也是有限的，为了保持良好关系，我们又需要让自己的”给予＞收获”，这就需要我们主动地对自己的社交关系进行调整，要懂得修剪和取舍。 最后，我们发现经营关系，就像读书的过程，会经历一个“薄——厚——薄”三个阶段，刚开始我们只会用一种简单应对所有的关系（薄），就像幼儿园的小朋友，只和自己玩的好的成为好朋友；渐渐，我们需要对自己的社交圈进行分类处理，不同的圈采取不同的应对方式（厚）；当自己经过多年的历练，形成了”人情练达“，渐渐发现可能我们仿佛又回到了初始状态，用一种统一的原则，比如互惠原则（薄），来游刃有余地处理各种关系，而这也是自己动态调整的过程。

总结

良好而广泛的关系，能助力我们事业成功，提升幸福感。如何建立好的关系？有三个建议：主动交换，区分对待和动态调整。