社会动机——读《社会学动物》

人是社会性动物，我们都花费了大量的时间与其他人交流——受他人的影响；影响他人；

我们的天性就是对人们为什么做他们所做的事情提出假设

在满足了基本的生存需求之后，我们最强有力的动机是与他人建立有意义的联系。

除了让我们自己快乐外，良好的人际关系确实让我们得以生存。

社会动机

我们除了有普遍的生理生存需要，同时我们也有某些疾病的社会动机。

这些社会动机包括：

• 归属：在支配社会生活的所有动机中，最重要的是归属：我们渴望与他人建立稳定、有意义的联系。
• 理解他人和准确预测：人类有强烈的动机来准确地感知和理解周围的人和情境，准确地把握人生的航向，并确保我们的人际关系得以优化。
• 控制：控制感会让我们体验到幸福，因为它让我们感到自己可以主动且有能力去完成事情。缺乏控制的感觉会令我们不愉快，从长远来看，也是不健康的。
• 被重视需要：人类具有让自己感到有价值的强烈动机，希望自己在所在社区中有社会地位、有积极的声誉。我们希望生活有意义，无论是对他人、家人，还是周围的世界。
• 信任：我们需要于他人建立信任感才能在社会中得以生存。

被人喜欢

人们想有归属感，觉得自己很重要；我们期待被人喜欢。

如果你想让人们喜欢你，就要和蔼可亲，假装你喜欢他们，假装对他们感兴趣的事情感兴趣，给他们以赞扬，要表示赞同，不要试图批评，而且要确保尽可能多地使用他们的名字，因为“普通人对自己的名字比对世界上所有其他名字更感兴趣”。

与那些批评我们的人相比，我们更喜欢那些赞美我们的人。

我们喜欢那些以最低成本为我们提供最大回报的人。

对我们选择朋友和爱人有深远影响的五个相对稳定的因素：我们倾向于喜欢生活在离我们较近地方的人；我们喜欢与我们相似的人；我们喜欢那些喜欢我们的人；我们喜欢具有吸引力的人。

一个人越有能力，我们就会越喜欢他。所谓“能力”，指的是一系列的品质：聪明、做事的能力、明智的决定等等。

破绽效应：犯错误的优等生被评价为最有吸引力；犯同样错误的普通人被评价为最没有吸引力。完美的人（没有错误）在吸引力上名列第二位，平庸的人（没有错误）排在第三位。

戴尔·卡内基建议他的读者，赢得朋友的一个好方法就是“慷慨地给予赞扬”。

有时候，人类追求准确和共同理解的动机，会超越被喜欢、被欣赏、被赞美的欲望。我们当然希望得到爱和赞扬，但同样重要的是，我们也希望被了解和理解。

列夫·托尔斯泰在他的小说《战争与和平》中写道：“我们爱人们，不是因为他们对我们做了好事，而是因为我们对他们做了好事。”

有一句古老的格言是：“曾经帮助过你的人，将比你自己帮助过的人更愿意帮助你。”

爱与恨

哲学家斯宾诺莎观察到：

完全被爱所征服的恨，会转化为爱，因而这种爱会比先前没有经由恨而获得的爱，更为深刻。一个人爱上某个他以往憎恨或者感到痛苦的东西，他便会从爱本身体验到快乐。除了爱所带来的快乐，还有因帮助消除恨所带来的痛苦而产生的快乐。