商品管理之新品上市管理

一、什么是新品上市管理

定义：新品上市管理就是控制新品上市的时间，数量，陈列，推广，价格，动销，售罄，库整个过程

二、新品上新规划

1.围绕着总部商品企划的大方向，根据实际到货和天气情况，针对竞品上市情况进行调整。建议制定自己的铺货计划，根据订单确定每个门店每个波段的sku宽度和数量，再根据天气调整时间。

2.商品到店后不要第一时间上架，首先要进行人员培训。培训的内容有fab，话术，搭配。

3同时准备物料，pop海报，dm宣传单，X展架等宣传物料。有目的的制造卖场氛围。如果上市赶在节日，可以做一些活动来促进新品上市。

4店铺陈列。根据公司下发的陈列指引，调整新品陈列。必要的时候请求公司陈列师协助。保证所有应时的新品能够上架。

5制定pdca循环，店长需要时刻观察并督促店员应用之前培训的fab，话术等销售技巧，以及本波段的主推货品。并每天在早会和交接班会上，与店员一起进行总结复盘。建议制定门店会议流程和标准。

6店长跟进门店销售情况，将本波段的畅销款和滞销款反应给公司商品部门，以便及时调补，加快货品流转。

三商品上市需要注意的问题

1新品上市不是简单将新品上架，而是为了将新品尽快的卖出。所以人员培训，陈列调整，往往比商品本身的属性更重要。

2新品上市一定要将顾客资源往新品上倾斜，资源是有限的，不要在新品上市时候做大量老货促销，如果你在同一时间也想卖大量老货，请去特卖场出特卖。

3商品部需要对新品数据就行汇总分析，例如动销率，库消比，流水，折扣。销售部需要跟踪进店人数，触摸率，试穿率，成交量，客单价，连带率等终端零售数据。陈列部对人员培训效果进行跟踪。

4将售罄率控制在相对合理范围内，如果是波段比较密的，节奏就要加快，宁可牺牲折扣也要保证高售罄，波段比较散，则需要制定相应的售罄跟踪表。

PS：最近比较忙，精力不济，很多细节写不了太细，希望这些对大家有帮助。

作者：特步童装吉林省分公司唐灏