《读懂一本书》：让坡道充满黏性
说相声总是把最重要的包袱放在最后，但为什么新闻稿总是把重点放在第一句话呢？
因为把重点放在后边，可能就永远没有机会再说了。
这起源于美国南北战争时期，当时所有记者都用军用电报把新闻稿传回通讯社。但记者随时可能被军事人员挤开，通讯线路也随时可能被切断。记者永远无法估计还剩多少时间可供传送稿件，这时候记者应该怎么发新闻稿呢？
答案当然就是先发送最重要的信息。
新闻稿件第一句话最重要，讲书也是如此，听众在听书过程中，随时会转移他们的注意力。所以讲书一开始也要直击主题，把最有价值的内容放在最前面讲，黏住听众。
《读懂一本书》把它叫作“坡道”。
-1-为什么要有坡道？
樊登老师分享过“赛车讲书法”，他把讲书比作一场赛车比赛，开始是坡道，中间是赛车，精彩部分是超车，最后是停车。所以坡道就像赛车比赛开始前，需要有一个赛道把讲书这部赛车引进来。
坡道要黏住听众的注意力。
除非你是樊登老师，大部分的讲书人都要在坡道部分快速吸引到听众的注意力。这在《即兴演讲》中叫抓手，就是要一下抓住听众的心，让听众“跣足而奔”，来不及穿鞋就跑出来听你的讲书。
坡道就像新闻报道的导语。
在新闻报道中，开头的导语非常重要。新闻记者一般要花大部分的时间写成一段出彩的导语，之后自然就水到渠成了。坡道就像讲书的导语，要让听众在繁多的信息中一下被你的坡道黏住，从此眼光不再移开。
坡道千万不要谦虚说废话。
有些讲书人习惯谦虚，一开始先寒暄几句。比如“我讲得不好，今天硬着头皮来讲一下。”这就是“废话”。首先，你是不是硬着头皮跟听众没关系。其次，听众会说，既然硬着头皮，那你干脆别讲了。我们会觉得自己得客气一下，谦虚一点，但听众感受到的是你的不自信。你对自己讲的内容都不确定，那我们为什么要听你讲呢？
总之，讲书开篇就要抓人。开篇的这一分钟，一定要让别人觉得他得把这书听完。
-2-什么是坡道？
在新闻行业有一个专业术语叫“倒金字塔”结构。就是把最重要的信息（金字塔最宽处）放在最顶端。在导语之后，其他信息按照重要性递减的顺序呈现。
《读懂一本书》说，坡道就是一篇讲书中最有价值、最重的那一部分。
千万不要像说相声那样藏着这个包袱，最后再把包袱抖出来。因为听相声时，听众的目标是娱乐本就不着急，他们就是要慢慢地听、细细的品。
但讲书不同，听众的目标是获取信息，尤其是对自己有用的信息。你把重点放后面其实是高估了听众的耐心。听众一定是先重视，才能听得进去，越听进去才会越重视。
《读懂一本书》说讲书最难的就是开头第一笔。
坡道可以用书里的内容，可以用自己的经验，也可以用自己的故事。这第一笔应该是最有意思的。
比如樊登讲《掌控谈话》，引用书里最打动他的一个点——“谈话不是希望对方说‘好’，而是一定想办法让对方说‘不’”。
比如讲《即兴演讲》，用自己的经验——“你有没有遇到过一个说话语无伦次且没有重点的人”。
比如讲《活好》，用自己的故事——与百岁老人叶曼先生谈话的感悟。
-3-如何构建坡道？
有一本书《让创意更有黏性》讲到，让创意观点直抵人心的路径“SUCCES”，包括：简单（Simplicity）、意外（Unexpectedness）、具体（Concreteness）、可信（Credibility）、情感（Emotions）、故事（Stories）。坡道也要如此。
“简单”，是指找到观点的核心。
也就是在坡道部分挖出讲书的“导语”，把核心直接放在最前面。就像我们这篇文章开始说的“导语”——“让坡道充满黏性”。
简单还要有深度，可以采取“基模”方式，比如把开头比作赛车的坡道，让听众对你的观点更加容易理解。
“意外”，是“啊！”和“咦？”。
“啊！”是打破常规。要吸引他人注意最基本的方法就是：打破常规。因为人适应规律性事物的速度很快，持续不变的感官刺激往往让我们视而不见且听而不闻。所以我们要创造意外，破坏他人的预测机器。比如本文开始提出“把重点放在后边，可能就永远没有机会再说了”。
“咦？”引起好奇，让听众觉得自己的知识出现缺口。有缺口就会有痛苦。我们想知道却不知道的时候，就好像身上痒痒的，总想伸手去挠。要解除这种痛苦，就得填满知识缺口，不断满足好奇心。
“具体”，是细节。
细节就像“双鸟在林不如一鸟在手”这句谚语，因为我们的大脑总是乐于记住具体的事物。就像本文开头，所展示的时刻可能断掉的电报、争分夺秒地发出电报场景，这些细节具体，让人难忘。
“可信”、“情感”和“故事”是相互作用的。
故事让观点更加可信、让观点更加人性，因为听众更爱听八卦、听故事，与此相比听众不愿意听纯粹的道理。本文开头的南北战争发电报的故事真实、可信，听众一下子就沉浸了进去。
“坡道”，是让你的听众进入你的节奏，顺着你的赛道奔驰、超越，并一路到底。
“黏性”，是指你的观点能黏住听众，让人听懂，被人记住，并形成持久的影响。
记住SUCCES，就可以让你的坡道充满黏性，让你的讲书黏住听众。
