松柏先生：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白1011

消费者从来没有购买过商品，消费者所有的购买行为都是基于“我以为”，我以为好看，我以为漂亮，我以为好吃，我以为值得，我以为划算。 而所有营销人要做一件事就是帮助消费者确认他的“我以为”，也就是帮助消费者找到一个顺理成章的“西瓜藤”。

松柏先生：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白1011

一个优秀的品牌名至少要做到四个联想： 

1.品类联想：优秀的品牌名应该是某一个品类的最快捷入口，让消费者的选择变简单。 

2.价值联想：明确身份地位，确立精神层面无与伦比的优越感、快速构建鄙视链。 

3.利益联想：满足消费者显性和隐性需求。

4.原力联想：只需要将该原力附着到产品上去传播、去销售。

松柏先生：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白1011

你的广告虽然很漂亮，但是没人行动。那是因为没有人信任你。 信用转移策略是使用一些在大众心目中代表权威的组织、机构、超级IP、个人等来为自己背书。 因为人类的惰性会让你为自己不用亲自深入研究而寻找到合理的借口。

在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。 一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。 另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

松柏先生：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白1011

同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店卖是八块钱，在星巴克卖三十八块，星巴克是如何做到的？ 那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。 线上环境和氛围就是你的品牌调性、风格呈现，产品质量差不多的服装店铺，呈现方式粗陋无比的只能白菜价甩卖，高端大气上档次的网店却能获得极高的品牌溢价。

松柏先生：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白1011

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力： 

1.生存、享受生活、延长寿命 

2.享受食物和饮料 

3.免于恐惧、痛苦和危险 

4.寻求性伴侣 

5.追求舒适的生活条件 

6.与人攀比 

7.照顾和保护自己所爱的人 

8.获得社会认同