脸蛋新零售 | 吃透这些快手网红爆品的套路，门店直播带货开启业绩

还记得口红一哥李佳琦嘛，5小时带货535万！！这个小伙一下子从月薪3000到年入千万。这个赚钱速度，让网友实名羡慕之余，直播电商的“一天干掉一年货”的强大业绩，也令很多品牌门店蠢蠢欲动，想一尝直播带货的威力。

直播这种视频化表达对于商家来说，可以更好的向用户传递产品信息，可以直接表达产品的优势，使用户更好的接触产品信息。

究竟什么样的产品才是直播电商的“潜力股”。门店又如何确认店里哪款产品更具备网红爆品属性呢？

这些关键问题，广州的兴发广场或许能给出答案。

广州兴发广场作为大型专业美妆交易市场，每天都有各路商家从五湖四海奔赴前来，在这里嗅出产品商机，把握流行趋势。

据这里不少店主反映，抖音及快手上的不少爆品货源，都采购自这里。这里汇聚了许多不入流的、名不经传的小众品牌，但它们却吸引了不少网红前来光顾。

被快手买家看上的它们，“气质”到底有何与众不同？下面就来做一个爆款特征分析。

比如，这款卸妆水，一眼看上去，不是什么知名大品牌，包装设计也没出彩的地方。但是店主说，仅这一件单品月销量高达十几万瓶，经常卖断货。

这款卸妆水很容易吸收，有一股淡淡的香味，主要是卸粉底和唇膏的效果很好。据店主介绍，它的零售价控制在一百元左右，主打性价比。

人气同样火爆的还有这款沐浴露，颜值比较高，也是店铺的网红产品。

除了颜值，比如这几款，安瓶面膜、24K原液精华、液体眼线笔、胡萝卜素变色唇膏等，要么是功效成分，要么在概念上创新，虽不是国际一线品牌的明星单品，却也能市场上受人追捧，从而占据一席之地。

此外什么药丸唇膏、小白刷洁面乳、星座面膜，这几款受欢迎的产品主要在包装上创新设计，自带社交属性。

“以上，不难看出，快手买家更愿意选择功效成分、颜值高、概念创新、包装设计新颖、自带社交属性的美妆产品。至于品牌，不一定要是大牌，但可以是“同款”，或者“长得相似”（山寨包装很常见）。”

再通过几个案例来总结一下快手的货品策略。

比如这款“酵母微渗透腻活乳”，据称含6%的酵母成分，固态水，比普通水更加保湿，容易推开和吸收，乳液质地清爽，干皮和油皮都可以驾驭，而且水乳的容量都是180ml，大容量仅售168元。可见其也是主打性价比。

另外还有这款“冰韵氨基酸洗面奶”，主打氨基酸成分，据称洁净能力强，可直接卸妆，而且温和不紧绷，对黑头、痘痘和闭口有改善作用，价格在100元以内。

以及这款UNNY卸妆水，被称为是“贝德玛替代品”，采用济州岛地底535米深的矿物质和济州岛绿茶的绿茶水，配方无酒精、无色素、无香料，温和且安全，是一款清洁保湿润肤四合一的卸妆水，500毫升一大瓶，价格百元左右。

综上，现在不妨总结一下快手直播的货品策略：

快手用户具有对商品的体验要求不高；闲暇时间多；可支配的财产和信心指数高；社交圈较窄；品牌意识弱，注重商品的使用价值等特征。

因此，快手直播推荐的产品，首先价格要低廉，最佳价格区间在79元以下，其中29-39元价位区间最好卖；其次，产品品质有保障。

最后，在控制好产品毛利的同时，放大消费者痛点，产品卖点做到吸引力强且清晰准确。

门店若想让自家的商品也能在视频直播时成为网红爆品，可沿用上述套路，总结一点就是产品除了价格接地气，品质也要过硬。

那品质不就是通过产品效果来鉴定的嘛，人家李佳琦不也是每个口红都试色过来了。

除了彩妆能快速涂抹，护肤品（水乳、精华啥的）又怎么通过一个短视频让人看到快速看到产品的效果对比呢？

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【这画面做直播，够震撼，够有记忆点】

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