12、07 第四拆

便签训练营第4拆（R+I）2017.12.7

【R阅读原文片段】

《博韦商务沟通》，270页为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。

(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)

【拆书家讲解引导】

表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？在向领导汇报或跟人讲道理时，是开门见山好，还是娓娓道来好？二者的区别在于，是结论和观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引出自己的观点（间接方式）。多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序：性子急的，就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格：如果领导性子急，表达者应开门见山地亮出观点，否则就娓娓道来。片段1.5的建议是，要依据受众的接受程度来设计表达的顺序，若预计受众容易接受表达者的结论（结论符合受众的预 期或立场，受众对表达者比较信任），则先说结论和观点。否则，即使对方性子很急，也还是先从事实开始，加以论证分析，最后推导出结论吧。强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出来你的观点是到底是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。

【A1联系过往经历】

上上周下午和朋友吃完饭商量下午的活动，说起好久没看电影了，去看电影。我突然想起最近火热的一部电影，豆瓣评分达到了9.4，就说最近有部美国动画，最近朋友圈炒得很火，朋友马上接话道《寻梦环游记》，然后我们就没有任何争议的去看了这部电影。

看完今天的片段和I便签，我想这就是因为这部电影在朋友圈刷屏了，朋友的接受度很高，所以我只需要说结论马上就被朋友认可了。

【A2规划今后应用】

这周约准备朋友吃饭，以前每次约地方都是要纠结好久。

这次我准备一气拿下：

我先会说这个地方是我其他朋友大力推荐我的，然后我上网查了一下，口碑很不错，价格合适分量也足，也偏口味不清单适合喝点小酒聊下人生，说完这些论事实后，我会接着说上周我感冒没能出来碰个面，这周六不错，晚上正好可以约饭约到这里，顺便听下你的新项目。